我們理解的社交電商，讓電商變成社交的行為，在電商基礎上完成重新的商品重構和電商商業模式的重構。那社交電商是流量紅利還是商業趨勢？是不是一個獨立的商業模式呢？
貝貝集團2014年依托移動電商的流量紅利創辦了貝貝網，但它沒有最本質和內核的電商商業模式的變革和創新，供應鏈也沒有革命性的變化。而這次社交電商不是一個人口紅利，而是全新的商業模式和商業思維。
先看一下目前行業現狀。第一張圖是今年雙十一前後購物APP的數據表現。前十名的購物APP裡面有5家都是社交電商公司，貝店也在其中。
第二張圖，我截取了MAU千萬以上、TOP20增速的APP。貝店增速排名第三，在電商裡面排名第一，維持了月環比30%的增速。不管在體量還是增速上面，社交電商給了完全不同的感官和行業格局的變化。基本上新出來的電商公司，都是社交電商的公司。而且從TOP10來看，社交電商已經佔了半壁江山了。比如貝店，不僅APP過千萬，在微信體系內的流量也有幾千萬。最近一個月，貝店上銷售了1億斤農產品，這從數據來看，整個行業發生了非常大的變化，並且商業模式變革的破壞性是非常令人震撼的。
我下面講一講對於行業的看法。我們認為電商的競爭格局發生了很大的變化，整個電商行業已經從過去的傳統基礎設施之爭，開始到了用戶場景之爭。過去的電子商務三大法寶，支付、物流、信用，這些已經不是競爭的關鍵，也不是用戶選擇一個平台的關鍵了。過去最傳統的痛點已經不是今天行業的痛點了，整個電商進入到了深水區。
假定以十年為界，過去十年完成了電商基礎設施建設的公司，成為了最厲害的電商公司，像淘寶完成了支付、物流、信用，京東完成了供應鍊和基礎設施的建設，成為了第二大電商公司。中國第三大電商公司是拼多多，但它跟信用和支付都沒有關係。所以電商進入到了深水區，商業模式的創新會成為接下來最核心的支撐點。
另外就是整個用戶需求升級了，過去前十年解決買不到的問題，比如把浙江的東西賣到四川，實現的僅僅是買到的問題，淘寶前十年都是做這個事情。後面是買得好，京東屬於更快的物流、更好的體驗。現在消費者都買到了，而且中國的供應鏈、工廠已經完全過載了，供給端已經不是問題的，消費者升級到買得爽、買得開心。
社交電商重新定義了流量方式和購物方式，從人到貨到貨找人。第二，更早更快更高效的觸達用戶，社交電商起源於微信電商，但是終極不靠微信。在購物方式上，它重新定義了用戶，每一個用戶都是購物者，同時每一個用戶都是共享者，人人皆參與，人人皆可獲益。
