Allbirds 創業前期都只在官網上販售，目前只有在舊金山及紐約設有實體門市，前兩年銷量已經突破了一百萬雙，簡約、環保的訴求，也立刻在矽谷科技圈竄紅，大大小小的場合都能看到Allbirds的身影，幾乎已經成為科技新貴、矽谷創投資本家的必備單品。像是Evernote執行長里斯歐尼爾（Chris O'Neil）、Google共同創辦人拉里·佩奇（Larry Page）、Twitter 的前執行長迪克·科斯特洛（Dick Costolo）、風險投資家本·霍洛維茨（Ben Horowitz）以及瑪麗·米克（Mary Meeker）都是愛好者。
「他們在材料科學上的突破，以及公司的願景是我們投資的原因。」身為投資者之一的風險投資公司Slow Ventures就談到：「Allbirds有三個優點，首先是材料的創新、其次是不用穿襪子，這幾乎是顛覆了鞋的概念、第三是設計簡單，這跟蘋果公司的極簡風格很相像。」
簡單俐落、舒適百搭深深打照許多科技工作者的心，Allbirds推出以來在矽谷培育了一批死忠支持者，甚至有人說：「Allbirds之於灣區，就如同Timberland之於紐約。」
躍升獨角獸，不容忽視的矽谷網路效應
不只打響品牌知名度，資本市場也很買單，今年（2018）十月初，Allbirds宣布獲得5000萬美元的融資，讓公司市值一舉突破十億美元，晉身成新一隻獨角獸。
事實上，去年（2017）Allbirds得到1,750萬美元融資時，市值不過3.7億美元，在短短一年的時間裡，市值就增加2倍以上來到14億美元，「我們現在有70%的訂單來自網路，30%來自實體店。」布朗（Tim Brown）表示，最新的資金可以加速品牌拓展，除了打算增加美國的實體店數量，也計劃到英國開設門市，甚至希望將觸角延伸到亞洲，目前已經在新加坡物色適合的辦公室，然而布朗（Tim Brown）卻不願意透露營運數字，「公司創業以來一直都有獲利。短期之內我們都不會考慮IPO。」
Allbirds 除了產品本身很出色，背後更有不容忽視的「矽谷網路效應」，就像是近年風靡亞洲的藍瓶咖啡（Blue Bottle)、Everlane甚至是更早期的Mac電腦，不同於傳統的名牌精品，這些來自矽谷的品牌在網路世代形成了一個新的標籤，在生活以及社群網路上擴散，使用這些產品就彷彿讓你是「這個圈子裡的人」，又或者一種價值觀與態度，透過創新能量強大的矽谷擴散出去，成了最好的廣告及代言。
文／高敬原
本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？）
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