蘋果賣最好的產品,居然不是iPhone?

2018-09-03 12:21

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前段時間蘋果市值突破一萬億美元,誰都無法否認其中iPhone 是貢獻最大的蘋果產品,Q3 財報中iPhone 營收佔比達56 %,在大部分人印像中iPhone 無疑是蘋果最暢銷的產品。

但事實不完全是如此,市場調研機構Ceros最新的一份報告顯示USB-C轉閃電連接線(1米)和閃電轉3.5毫米耳機插孔轉換器才是百思買(Best Buy)上最暢銷的蘋果產品。

雖然中國消費者很少接觸百思買這個平台,但百思買是全球最大家用電器和電子產品零售集團,因此數據也具有一定的參考價值。

(圖/愛范兒提供)
(圖/愛范兒提供)

根據Ceros 的報告,過去兩年裡,蘋果的轉接頭和數據線就一直是百思買最暢銷的蘋果產品,不過到了2018 年第二季度,這一位置被AirPods 取代,但轉接頭和數據線依然是整體營收最高的蘋果產品。

你肯定會很奇怪,怎麼會沒有iPhone 呢?Ceros 在報告中提到這是因為iPhone 的銷量主要通過顏色和運營商變化來統計,很多用戶通過運營商來購買iPhone,通過第三方零售商購買需要先支付全款,因此購買的人不多,這點和中國非常不一樣。

其實數據線和轉接頭的暢銷也有跡可循,隨著蘋果在2016 年的iPhone 7 開始開始砍掉3.5 mm 耳機接口,以及去年iPhone 8/8 Plus 和iPhone X 支持快充,對於閃電轉3.5 毫米耳機插孔轉換器、AirPods 和USB-C 轉閃電連接線的需求提高也在情理之中。

(圖/愛范兒提供)
(圖/取自The Verge,愛范兒提供)

這幾款配件背後也有不少爭議,不少蘋果用戶至今還沒習慣沒有3.5 mm耳機接口的iPhone,AirPods雖然是個不錯的替代品,但其容易丟失的屬性也常被吐槽。

而蘋果的iPhone 8/8 Plus 和iPhone X 雖然已經支持快充,不過用戶需要額外購置一款29 W USB-C 電源適配器和USB-C 轉閃電連接線才能體驗到快充的效率,實在不算方便。

這兩個用戶痛點不久前還被三星專門拍成廣告來諷刺蘋果,但不可否認這些配件給蘋果帶來了不少收入,也在iPhone等主力產品增長陷入低迷的時候成為新的增長引擎。

過去三個季度蘋果的財報非常亮眼,Q1 是蘋果刷新史上營收記錄的一季,接下來又迎來了有史以來最好的Q2、Q3 業績表現。

(圖/愛范兒提供)
(圖/取自MacRumors,愛范兒提供)

這些收入超過一半是iPhone 的貢獻,蘋果過去11 年已經賣了14 億部iPhone,但iPhone 銷量的增速已經大不如前。

從2016 年第一季度開始,iPhone 銷量同比增長就出現大幅放緩甚至倒退。上一財季iPhone 銷量4130 萬,僅比去年同期的4102.6 萬部增長1%。

(圖/愛范兒提供)
(圖/財經提供,愛范兒提供)

而過去一年裡,增長最快的蘋果產品業務,其實是包括AirPods 等配件在內的「其他業務」。

從2017 年Q1 到2018 Q3,「其他業務」營收同比增速分別為31%、23%、36%、36%、38%、37%,遠超過iPhone、iPad 和Mac 等核心產品線。

其中AirPods 功不可沒,隨著這款無線耳機的大賣,不少分析師都認為AirPods 將超越Apple Watch 成為蘋果最暢銷的配件。

巴克萊銀行分析師認為2018年AirPods銷量將達3000萬副,天風國際證券分析師郭明錤去年也曾預測AirPods 2018年出貨量將翻倍,達到2600萬-2800副。加拿大皇家銀行資本(RBC Capital)甚至預測, AirPods未來銷量能達到iPhone的20%,也就是超過4500萬副,年營收有望達到60億-70億美元。

而數據線的暢銷跟蘋果推出lightning (閃電)接口有很大關係,2012 年蘋果發布了全新的Lightning Dock 接口,這種更為封閉的連接方式一開始遭到了眾多配件廠商的抵制。

《紐約時報》在2012年一篇報導指出,蘋果改用新接口不僅給了競爭對手機會,還激怒了商業合作夥伴和消費者,讓配件產商去投奔蘋果以外的產品。關注蘋果配件的網站iLounge的主編Jeremy Horwitz還表示:

蘋果沉迷於控制和自己產品相關的一切,在某個時刻,它可能終究會因此吃到苦頭。

6 年過去了,現實打臉了這番言論。蘋果構建了一套基於lightning 接口的移動數據設備數據接口生態,這也是蘋果構建封閉生態系統策略的一部分,而蘋果萬億市值本身就是這個策略成功最好的證明。

(圖/愛范兒提供)
(圖/愛范兒提供)

也正因為蘋果的封閉生態,像AirPods 這樣的配件成了蘋果生態圈中的「獨占資源」,過去它們是iPhone 、 iPad 和MacBook 的附屬,但如今卻有可能反過來推動這些核心產品的銷售,就像庫克在Q3 財報電話會議中提到的:

有人購買了iPhone,可能會吸引了它們去使用Apple Watch 或是AirPods,但相反,也有人是因為看中了Apple Watch 才入手iPhone 的,所以這個過程並非是線性發展,不同的用戶也有著不同的購買方式。

不過有消息顯示,新iPhone附贈的充電線很有可能換成USB-C轉閃電連接線了,用戶不用再為快充額外付出成本。但這也許不會影響蘋果的配件生意,因為另外一個傳言就是:新iPhone將不會再附贈3.5毫米耳機插孔轉換器。

文/李超凡

本文、圖經授權轉載自愛范兒(原標題:蘋果賣得最好的產品,居然不是iPhone ?)

責任編輯/趙元

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