玩抖音TikTok也可以賺錢?他揭6大變現方式,想賺被動收入快學起來

2023-08-19 07:00

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玩抖音不只有趣,還可以賺被動收入!要如何辦到呢?(示意圖/取自pixabay)

玩抖音不只有趣,還可以賺被動收入!要如何辦到呢?(示意圖/取自pixabay)

行銷和銷售的差異,在於「行銷」就是品牌和消費者先建立關係,關係的建立就像造橋鋪路一樣;而「銷售變現」則是商品轉換成貨幣的過程,這非常重要。我們常說要「以終為始」,要先明確知道商品轉換成貨幣的過程方向是什麼,再回推這條路,確認行銷的內容該怎麼做。

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【重點一】臺灣六大TikTok變現模式

一、做廣告紅人:目前廣告紅人賣流量的方式,就是你的頻道有流量,把你的流量賣給品牌商,讓他的產品在你的頻道上曝光。接下來這一年,在TikTok上,一般人最容易上手,也最有機會變現的方式,就是做美食料理分享與探店。

二、電商帶貨:在國外,TikTok的影片可以掛外網連結,臺灣目前還不行,但明年也許可以。試想,你今天拍了一支採芒果、切芒果的影片,並掛上芒果預購的連結,是不是就可以變成內容電商、興趣電商、電商帶貨,這是在TikTok上最有效,也最該研究的變現方法。

三、知識課程:講述特定領域的專業知識,透過短影片形式傳播出去,就像試聽課程一樣,可同時達到兩個目的:第一先讓觀眾體驗專業度,第二平台會把內容推送給目標人群。當觀眾透過課程體驗,認為你講授的專業知識有幫助,就可以請觀眾點選首頁連結購買線上知識課程。現在非常多從事語文教學類的創作者,都是透過知識課程的變現方式獲利,這也是TikTok上一個非常主要的變現玩法。

四、直播帶貨:直播帶貨在中國抖音,已是抖音變現的主要方式,在臺灣,未來當直播也可以掛外網連結時,這種變現方式將是未來電商經營的主流。此外,TikTok官方現在很明確地在大力扶持直播,透過直播將有相同「興趣」的觀眾累積起來之後,透過直播,就可以進行產品或服務體驗會,有機會幫助你進行電商導流。

目前,做直播帶貨要轉單都會指引觀眾到Line@,後續再完成客服促單的工作。

五、引流到私域:如果變現的主要目的是收集名單,可以透過經營這些人感興趣的內容,譬如股票投資、房地產投資、理財或心靈諮詢等,再請對你的服務感興趣的人優先加入LINE群或社團,下一步再從中像漏斗行銷一樣,將這些興趣名單轉為實際購買的用戶,這就是引流私域的變現方式。

六、周邊服務:未來所有的內容都要轉成影音內容,社群小編都得製作短影音,但會不會做短影音,市場上存在非常大的落差,並不是每個人都會做品牌或個人內容的短影片,這時如果你會做,就有機會接到非常多的外包與代工服務,這也是一種變現模式。

這六大變現模式彼此間並不互斥,反而可以互相支援、組合,根據個人興趣與擅長的點,選擇自己想要的變現方式。

【重點二】未來TikTok發展趨勢預測

未來臺灣TikTok的發展趨勢可以從三點切入:

一、影片連結:這是大家最期待的,當觀眾對於影片中帶到商品有興趣,影片旁就有連結可以直接購買,就是中國抖音俗稱的小黃車。而在2022年英國、東南亞國家(如印尼、馬來西亞、越南、菲律賓和泰國等),都有在上線影片掛連結功能,稱為TikTok shopping,預計2022年底在北美,到2023年Q1(第一季)的日韓預計陸續開通。

如果在2023年下半年,臺灣的TikTok影片內容和直播間可以掛連結,就大大提高內容流量變現的效率。因為有流量推薦之後,只要放上產品就能產生消費。所以如果你已經有產品,不需經營帳號和拍影片,只要對應找到有流量的帳號■迣迣y者拍攝介紹影片放上去,電商銷售最後一哩路就形成了。

二、開啟本地服務:中國抖音的推送頁的首頁分為三個內容來源—你的關注、平台推送及同城。中國的同城搬到臺灣便是同區,試想,如果可以選擇優先觀看自己居住所在地的影片,譬如板橋、中和,甚至是台南,是不是就可以了解當地生活圈裡有哪些人分享哪些事,其背後隱藏著「社區團購」、「在地團購」的趨勢,非常令人期待。

三、打卡功能:想想看,當你在某餐廳拍了美食開箱影片,影片還可以打卡的話,你知道打卡功能有多強大嗎?之後若可以把販售餐券的服務連結上打卡功能,是不是等同幫這家餐廳做到非常精準的在地行銷呢!

未來如果TikTok可以推出打卡功能,又可以開啟販售餐券的話,這樣的變現模式真的是非常強大,想想Facebook粉絲專頁打卡給在地店家的導流效果,未來能百分百複製來TikTok,同樣令人期待。

【重點三】如何透過TikTok打造新媒體的電商零售模式?

短影音TikTok平台的存在就是為了解決品牌與產品間的流量問題,現在所有社群平台的公域流量都非常地昂貴,但轉換效率卻愈來愈差,而且一旦沒繼續燒錢流量就沒有

但在TikTok上,我們能用內容換流量,只要能創造出好的內容平台就會推薦給予流量,解決沒錢買流量問題,同步主動幫內容找到精準的目標觀眾。這時候你若擁有產品,只要把產品放上TikTok影片分分秒秒都可以賣出去;如果你是藉由影片創造網路流量的人,並且擁有一群明確的觀眾跟隨,只要將產品放上影片,成為電商也就是水到渠成的事。

未來,透過短影音內容的變現方式可將內容轉化為興趣電商,透過直播進行線上團購體驗的消費,這個發展趨勢著實令人非常期待。


作者介紹|石總監

石總監是台灣著名新媒體商業顧問,黑客商學創始人、累積網路行銷經歷11年,TikTok「上班黑客」IP商業顧問與操盤人,TikTok帳號「石總監的機智生活」、「石總監的無薪開講」。致力於新流量變現,知識賦能帶動成長,目標幫助行業專家與企業老闆個人IP流量變現。現任脊椎保健達人鄭雲龍TikTok、YouTube Shorts短影音、直播戰略合作顧問。TikTok企業培訓:婕樂纖、iROO、ViewSonic等多家企業培訓。

本文/圖經授權轉載自商時報出版《TikTok百萬流量全公開》(原標題:臺灣TikTok目前的變現方式 )

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