真話不好聽
我有一個學生的故事讓我印象非常深刻。她曾和男友認真交往，論及婚嫁，而她非常在意自己的體重，時常靠運動來保持身材，但她知道等她年紀漸長或懷孕後終究會變胖，所以她想知道如果她變胖，男友會有什麼反應。
有一晚，他們兩人正好在看一個叫做《減肥達人》的節目，這節目的主題就是跟拍幾位肥胖人士，看他們在固定的一段時間內能瘦多少。電視看到一半，她男友脫口而出說：「要是我老婆胖成這樣，我就把她甩了。」
我學生聽到這話大吃一驚，因為她男友當下就是根據第三方的情況吐露出他對過重女性的真實想法。她決定直接問他：「親愛的，如果我變得很胖，你會甩了我嗎？」不意外地，他趕緊回答：「才不會，不管妳是胖是瘦我都一樣愛妳。」然而，藉由第三方觀點的套話技巧（雖然她沒有刻意佈這個局，但她很聰明，她有注意到男友看到第三方的故事不小心說出的話），她還是知道了如果自己變胖，男友很可能會有的反應。最後她還是和這個男生分手了，然後找到一位更合得來的伴侶。
作者介紹｜傑克‧謝弗 Jack Schafer、馬文‧柯林斯 Marvin Karlins
傑克‧謝弗 Jack Schafer
心理學家、大學教授、情資安全顧問。曾任美國聯邦調查局FBI外勤特工，擁有15年的情報與反情報、反恐調查專業經驗，又曾在聯邦調查局蘭利總部擔任過7年的人類行為分析專家，協助FBI本土安全部門發展出「BAP行為分析專案」。他的專長是招募國外間諜招募以及恐怖份子偵訊，並且在聯邦調查局內擔任高級導師，專門訓練其他特工關於偵訊與勸服的技能。
他曾經著作6本書，另外在專業學報上發表過許多論文，且有許多心理、刑事犯罪科普文章發表於《今日心理學雜誌Psychology Today》。目前擔任西伊利諾大學刑事與執法學院的教授。
馬文‧柯林斯 Marvin Karlins
普林斯頓大學心理學博士，國際著名的人際互動效能專家，曾經著作過超過20本專書，包含全球暢銷書What Every Body Is Saying以及It’s a Jungle in There，目前擔任南佛羅里達企業管理學院的管理學教授。
本文經授權轉載自遠流出版《如何讓人說實話—使他人還來不及對你說謊，就自然說出真話，而且他還會很喜歡你：源自美國FBI全新偵訊取話的技巧》
責任編輯／梁溶珈
