理專推薦投資商品,能信嗎?一文讀懂銀行、理專與投資人的利益衝突

2022-11-24 12:40

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事實上,客戶就是因為安泰銀行額度書有載明這樣的委託條款,一直認為理專是受客戶委託,為客戶利益進行交易的角色,理專在推介商品過程中的口吻也確實像是立於第三仲介者角色,為客戶找尋適合商品。但卻出乎意料之外的,到最後銀行核給的交易確認書,交易對象竟然是銀行!形同是一種【對賭】而不是仲介。既然是對賭理專就不可能會為客戶的利益著想,所以很難不讓客戶感到被銀行理專前面的作為給騙了。銀行理專在推展金融商品時的利益衝突實在太大了,讀者務必小心謹慎,一定要確認交易模式和對象。

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一場失真不對等的拳擊比賽

如果你還無法理解銀行是怎麼玩這場人民幣TRF的遊戲,我們試著把投資人和銀行對作衍生性金融商品交易,比擬成一場職業重量級拳擊比賽,看看銀行和投資人是如何進行這場拳擊比賽:

「銀行」是一名體重110公斤的職業重量級選手,看上一位體重只有60公斤,名為「門外漢」的一般人,銀行為了想和門外漢進行對打,必須先將門外漢假扮跟他一樣屬於職業重量級拳擊手,因此偷偷使用不正當的手法,將門外漢體重變造填寫成符合重量級選手資格的105公斤,更將門外漢的經歷,不實登載成具有職業經歷的拳擊手。接著,銀行一方面以高額獎金作為引誘,另一方面隱匿對門外漢不利的拳擊比賽規則,迫使門外漢誤以為這只是一場無傷大雅的小比賽(事實上,銀行並沒有告知門外漢是職業重量級拳擊比賽)。

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再者,待確立銀行和門外漢雙方比賽資格與條件後,我來介紹一下比賽規則:

這場比賽規則重點是,只要門外漢可以碰觸到銀行身體任何部位甚至一根寒毛,門外漢就可以取得這場比賽的勝出,贏得美金1,000元獎金, 比賽結束。但是若門外漢無法碰觸銀行身體任何部位包括寒毛之前,銀行都可以不斷揮拳攻擊門外漢,就算門外漢不支倒地,只要比賽時間沒到, 銀行仍可繼續攻擊門外漢,直到比賽結束,成功贏得美金2,000,000的獎金。

這場比賽規則上特別設計一項機制(門外漢於比賽中才知道的規定):如果門外漢被銀行打倒在地,必須立馬繳出一筆「保證金」才能繼續比賽, 門外漢繳交這筆保證金的目的,是為了擔保門外漢確實有能力可以繼續比賽。至於需要繳多少保證金,依據比賽規定都是銀行說了算,銀行說要繳多少,門外漢就得繳多少(銀行特別解釋,這是依照公平合理的計算公式算出來的,不能懷疑,也不能把計算方式和依據提供給門外漢,因為這些都是機密);而且限定3∼5分鐘之內就得繳交完畢,如果門外漢在3∼5分鐘之內無法繳出保證金,這場比賽就算門外漢輸了,比賽結束,門外漢必須賠償一大筆錢給銀行。

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