當養雞工學到6件事,後來創業全用上了!信義房屋創辦人:非常感謝爸爸當年拒絕借我錢…

2018-06-27 12:10

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但去上班後卻發現狀況連連。周俊吉說,以前不動產業薪水是發現金,說好薪水是8000元,但領薪水袋時發現只有給2000元,問老闆為何跟說的不一樣?老闆回答你業績太差領2000元就差不多了,換過幾家之後,他決定開一間「不會騙人的公司」。

周俊吉說,雖然家庭環境富裕,但他跟父親從小處不好,但為了要創業,只好找父親談,父親聽完很反對,借錢時不僅要求只借30萬元,用完不再給,還要求支付18%利息,大約是每月利息4500元。

本來以為30萬元很夠用,但很快錢就用完了,當再向父親借錢時,父親不僅嚴厲拒絕,更告誡媽媽不准私下借,周俊吉說,父親給他很大的一課:任何資源都是有限,即使是家裡有錢,並且,家裡的資源也要算成本。

周俊吉深信建立一個不會騙人的公司,對社會有意義的。(圖/賀大新,數位時代提供)
周俊吉深信建立一個不會騙人的公司,對社會有意義的。(圖/賀大新,數位時代提供)

適當的利潤造就信任關係

沒錢了怎辦?周俊吉拿太太的首飾去典當,有一陣子幾乎常常跑公家當鋪,只為了要發員工薪水,而他發薪水從不拖欠。不過儘管創業初期艱難,周俊吉說,他當時內心都不曾慌張過,因為他認為事業「篤定一定會成」,他深信建立一個不會騙人的公司,對社會有意義的。

也因此創業時他寫下了創業宗旨,大意是:我們要用專業群體力量服務大眾,促進房地產交易安全、迅速跟合理,並以「適當的利潤」維持企業生存發展,讓員工就業安全與成長。

周俊吉說,當時他創業就設定是「適當的利潤」,而不是為股東追求最大報酬,但也因為這樣想法,在很多方面促成了信任,包括社會信任、員工信任、股東信任。

1989年推房屋履歷差點倒閉

不過創業初期總難一帆風順,1989年台灣房地產景氣處於旺季高峰,也是無殼蝸牛露宿街頭抗議房價高漲的年代,周俊吉鑑於買電視都有說明書,但「房子這麼貴,是家庭最大的支出,怎可以沒有使用說明書?」因而推出「房屋身份證跟履歷」,這一推,讓信義房屋差點倒閉,因為屋主不願意在上面填寫屋況的缺點,委託大幅減少。

少了委託售屋來源,1989年不動產業大賺,但信義房屋卻虧損,不過第二年,台股大崩萬點,房地產也崩盤,但信義房屋業績成長50%,「作有價值的事,社會還是會接受。」周俊吉很坦然。

那麼,要如何獲得同仁信任?周俊吉說,同業都用高額獎金吸引人,但導致很多人月底會騙人去衝績效,信義的做法是新人來給五萬薪水,滿一個月的前一天,區主管會面談,當沒意願繼續做,信義房屋可以再給你五萬讓你安心找工作。

信義的獨有「30天工作鑑賞期」讓不符合興趣的員工轉職沒有壓力,也因為這作法,內部員工信任也有一定成績。而信義房屋也做很多社區工作,「社區一家」的服務建立了社區跟企業的互信,2017年信義首度以企業獲頒總統文化獎,也是周俊吉說他始料未及的一件事。

周俊吉說,他非常感謝他的爸爸當年拒絕再借錢給他,如果他輕易的找到富爸爸的資源,或許就會考慮自己的最大利益,而不會創造現今的事業,無法公平的對待利益關係人,堅定意志的創造信任。

文/王郁倫

本文、圖授權轉載自數位時代(原標題:當養雞工人學到6件事,信義房屋周俊吉:感謝爸爸拒絕再借我錢創業)

責任編輯/趙元

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