「我不知道奇異賣什麼產品!」員工閒聊的一句話,透露股價崩跌85%的秘密

2022-07-25 09:40

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然而,他們的承諾與後來的現實發展大相逕庭,奇異最終未能使新產品發揮預期效用。不論行銷手法如何高明,依然會受制於物理法則。事實證明,Predix無法迅速處理各醫療院所檢驗設備的海量資訊,以進行實時數據分析、檔案傳輸和機器學習。在奇異行銷與銷售人員準備和客戶簽署軟體合約之際,集團內部對Predix是否實際可行的疑慮無所不在,而且始終揮之不去。

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奇異醫療與工業事業數位化團隊一邊設想,一邊提供客製化程式給願意嘗試Predix的客戶。只是這無法滿足奇異數位公司的快速學習需求。客製化程式也難以讓公司產生利潤,因為它還不能賣給其他客戶。軟體業一般的獲利模式是提供一體適用的程式,而不是個別為客戶設計獨特軟體。

而且,要達到企盼的銷售額必須先有客戶(石油業者、航空公司、電力業者、鐵路貨運公司、醫療院所)真正需要的可行產品。

奇異在Predix這個工業物聯網軟體平台上砸了無數資金,但它始終沒有一以貫之的策略和深思熟慮的工序,產品研發甚至徒勞無功。陷入困境部分原因在於,集團雖雇用大批新員工、給予他們所有必要資源來實現願景,其運作模式卻如同汽車公司蓋了組裝廠也雇了工人,而生產線遲遲等不到汽車設計圖。

奇異理當責成小團隊竭盡所能研發新產品,然後隨著產品精進再逐步擴大運作規模,但它卻反其道而行,在時機還不到時就事先建立龐大的組織。為了使系統穩定或全面重啟系統,其研發工作經常被迫中止或推遲進度。

集團高層施壓要求各事業單位使用Predix並拿出成果。由於必須執行許多配套工作,有些事業單位拒絕採用,其他單位則著手研發自己的軟體工具。伊梅特勸告旗下事業領導人不要自行其是,也別再抱怨連連。一位主管說:「他不厭其煩地要我們向Predix致敬。」

行銷與銷售團隊擔心潛在客戶會認為,奇異集團不愛用自家軟體。奇異大舉宣傳數位願景,但客戶真正想看的是落實概念的產品,而奇異卻拿不出太多具體成果。事實上,奇異銷售團隊甚至對自家數位產品的功能全無信心,因為他們推銷的是不易了解、更難以解說的深層分析軟體平台。

這個難題持續惡化,而集團似乎沒有轉圜餘地。在一次奇異高層主管會議上,一位高管質問持續推進 Predix 是否真的合理。伊梅特聞言勃然大怒,明確表示數位轉型走向不容質疑,並下令繼續打造工業物聯網軟體平台。

奇異高層期望此系統能幫全球上線客戶處理一切事物,而集團工程師擔心高層不了解軟體研發,恐將阻礙其進展。奇異計畫打造自家的數據中心,並打算自有和自營雲端運算服務,只是這必然曠日廢時且所費不貲。況且,亞馬遜和微軟等公司早已注資數十億美元提供這類服務。起步太晚的奇異有何理由搶奪這個市場?

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