一款火災警報器,讓他30歲賺進千萬!你未必要有好點子,善用別人的創意也能發財

2022-05-25 10:40

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一款火災警報器,讓他30歲賺進千萬。(示意圖/Pixabay;作者/rgaudet17)

一款火災警報器,讓他30歲賺進千萬。(示意圖/Pixabay;作者/rgaudet17)

你可能會問:「大家都是從哪裡獲得驚人的賺錢點子?」

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你也可能會抱怨:「我從來沒有這樣的點子。我這輩子從來沒有發明過什麼東西。」

你會沮喪的總結道:「我注定永遠只是芸芸眾生中的一員。」

好了,聽著朋友,振作起來。正如我們在發明救生圈糖果的諾布爾故事中看到的那樣,想要一夜暴富,你並不需要想出什麼好點子。一夕致富的人並不總是事業的開創者。

沒有人知道為什麼有些人的想法會比其他人更有利可圖。人類的大腦不論是過去、現在或未來,都可能永遠是一個深奧的謎。但創意的產生通常只是成功的第一步。第二步,通常是這兩步中比較困難的那一步,也就是要推廣這個想法,呵護著它直到成熟,然後把它帶到市場上銷售。在一般情況下,創造想法的大腦,並不是那種能夠成功完成第二步的大腦。

一個想法的開創者,也許是基於欠缺意志力或興趣,有時會較缺乏進取心或商業頭腦,無法將想法變成實實在在的金錢。這個令人興奮的角色可能是由一個後來才出現的人扮演,也可能這個想法會因此塵封多年。「第二人」才是把想法轉化為行動的人。

W.丹尼爾.雷恩(W. Daniel Renn)的故事,清楚的說明了「第二人效應」。當他在貨架上發現一個想法的時候,他才 20 多歲,口袋裡只剩下最後 400 美元。貨架上的是家用火災警報器─這是個很好的點子,也需要做工精細的工程,它缺少的只是負責宣傳的「第二人」,雷恩則滿懷熱情的投入到這個角色中。他並沒有發想出任何東西,純粹是為這個想法賦予更積極的行動。雷恩在 30 歲時就成了百萬富翁(編按:新台幣破3千萬)。

讓我們來聽聽他非凡的故事。

案例:把警報器推廣到全國的百萬推銷員

雷恩是個圓臉、身材中等、戴著眼鏡的年輕人,在北卡羅萊納州出生和長大。在他 24 歲前,他還無法確定自己的志向。他認為自己或許可以成為一名律師,在大學畢業後便進入法學院就讀,但他的學業成績不佳,後來便退學了。他挨家挨戶推銷炊具,也去過醫院當護理師。他還試著教過書,也做過許多其他的事情。1966 年,24 歲的他發現自己只是漫無目的的漂泊,既沒有計畫,也找不到目標,同樣糟糕的是,他還沒存到什麼錢。

他結了婚,住在溫斯頓-塞勒姆(Winston-Salem)。他的妻子(他們後來離婚了)是一名教師。她的父親給年輕的雷恩帶來了一個想法,並因此改變了他的生活。

雷恩的岳父透過郵購買了家用火災警報器,商品名稱是獵鷹(Falcon),價格約為 50 美元,是由紐澤西州的獵鷹安全產品公司(Falcon Safety Products, Inc.)所生產。它的主要賣點是,不像市面上的其他家用火災警報器,它並不依賴電力。靠電力的警報器可能會在關鍵時刻失靈,因為火災本身就會切斷電源,有時是因為保險絲熔斷,或者是由於熱敏斷路器跳電。相比之下,獵鷹警報器可以獨立運作。它本質上是一罐受壓的惰性氣體,連接到一個喇叭上。在氣體和喇叭之間有一個金屬塞,溫度來到攝氏 58 度就會熔化。當塞子一熔化時,喇叭就響了。

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