假設消費者與實際付錢者不同，也很有可能會鈍化商品價格的敏感度。大家可能都有過這樣的經驗：要購買自己度假時的飛機票，會以低價條件來搜尋；然而在出差時，則會購買高價的飛機票，來累積自己的哩程數。對公司來說，這可能是一筆小額支出，不以為意；但對員工來說，由於不是自己出錢，就覺得可以買貴一點。美國遠距醫療企業Teladoc Health大部分的銷售由B2B模式創造，企業會以員工福利的角度直接購買給員工。假若這筆費用以現金支付給員工，再勸導員工加入，員工則會捨不得拿來使用而浪費了這個福利。提供寵物實支實付型醫療保險的楚潘尼恩（Trupanion）公司，也以同樣的理由，在B2B模式中成長快速。一般如果要用自己的錢，大部分的人會猶豫是否需要購買寵物保險，但若變成公司支付這筆費用，就會變成「Why not?」（「當然好」的意思）。從Teladoc Health或楚潘尼恩公司的角度來看，因為要取得大規模合約，就得給企業客戶一些小額優惠，但優點是減少廣告費或銷售手續費等成本。
最後我想以說明消費者因價格敏感度鈍化造成錯覺的情形，來結束這一章。即使消費者不用直接親自結帳，也是要注意自身（企業）的成效評價帶來的影響。這類問題常在分析小型附屬器材或零件生產企業的過程中發生。「這產品在成品的生產成本上占比非常少，所以企業客戶不在意單價。」這是騙人的！對於下單的企業客戶來說，購買一個附屬品和一公斤零件是他的工作，價格能壓得多低，決定了他的升職與年薪。無經濟護城河的次承包商產生利潤，是因為主承包商還能養活它，但它還是會無時無刻受到單價降低的壓力，抱著收益可能惡化的炸彈生活。
作者介紹：金賢俊
韓國前1% 富豪御用操盤人，曾任職於VIP投資顧問（現為VIP資產經營）與培育證券，現為The Public資產經營共同代表理事。2014年成立The Public資產經營公司，短短數年就締造高達861%超高報酬。
他投資經歷上最成功的一役為三養食品。當時，三養食品在韓國泡麵市場中，與農心、不倒翁與八道並立，並無獨特之處。金賢俊以敏銳的市場眼光，注意到三養火辣雞麵的熱銷，率先進行研究。為考察火辣雞狂銷國外的真實性，他利用韓國貿易統計情報網站（TRASS）和獨門探查技巧，獲取客觀數據，進而換得買進三養股票的敲門磚。此外，為聚集三養食品股票的人氣，更進一步公開自己的調查報告和方法，讓同業與大眾跟進。此舉不僅為三養鞏固股價，也締造了韓國投資史上的基本投資模型。
為宣導正確的投資觀念，參加知名主持人劉在錫主持的節目《劉QUIZ ON THE BLOCK》，大受好評，成為韓國年輕族群的熱門話題人物。
本文經授權轉載自樂金文化《有錢人買的股票和你不一樣：韓國前1%富豪御用操盤人首度揭露富人不說，卻默默都在用的選股祕訣》
責任編輯／郭家宏
