大超市的東西其實沒有更便宜!商人不會說的定價秘密,一篇文全揭露

2022-03-25 10:55

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下面將會為大家呈現出一些各大小超市商品的銷售策略:從消費者一進入超市入口開始,能夠與我們視線保持平行的商品,利潤最高。一般情況下,超市在擺放商品的過程中,都會堅持一個原則:消費者最容易拿到手的,永遠都是店家最想賣的。而店家往往會將自己最想賣的東西放靠右的位置。店家們會把一些最想推銷、利潤相對較高的商品,放在主購物通道或者展櫃的右側,也會經常把一些體積較大的商品放在超市入口處或者入口附近,這樣就會便於消費者用手推車購買大件商品,還可能在行進中增加購買。所以建議大家在逛超市的時候,不妨多練習用左手拿貨。

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一般薄利多銷的商品總是出現在入口或者電梯通道兩側,便於消費者拿取,也可以增加消費量。最新鮮的商品總是擺在最靠裡面的位置,價格定位也總是採用拆東牆補西牆的方式。

你有沒有仔細想過,我們每次去超市都會看到「天天低價」、或者「特價銷售」等一些大幅吸引眼球的標語或者,其實他們使用的就是心理學上的「月暈效應」,店家會把一些食品或者日雜等生活必需品的價位稍微定低一些,就會在人們的腦海中造成「這家超市比其他超市更實惠、更便宜」的印象,從而使得消費者在不自覺間認為這裡的所有東西都比較便宜。

還有超市裡所謂買一送一的活動,很多店家都是在悄悄漲價之後才附送贈品,有的甚至是把一些快要過期的商品與新鮮的商品捆綁在一起銷售。這樣就會讓許多消費者養成一種「買得多總要比買得少實惠」的慣性思維,長期下來,這也成為了超市的一種「銷售心理戰術」。

超市購物完畢之後的最後一道程序就是結帳。尤其是到了年節假日消費者增加,使得那些站在長長結帳隊伍中的人,在無聊之餘可能會拿起出口處貨架上糖果或者飲料,而且這種比率也已經達到了購物率的百分之二十五,這也是許多消費者最難守住的購物關。

相關研究表明,在超市購物中,大約有百分之六十屬於計劃型消費,而另外的百分之四十大都屬於衝動型購買,而這些衝動型消費的存在,也歸功於店家與消費者之間一場沒有硝煙的「心理戰」。

每天學點實用經濟學的筆記:

商品的定位可以影響產品的銷量。在行銷策略方面,一般的大型超市,他們的定價範圍大概是:其中有三分之一的商品會比其他小超市的價格便宜;還有三分之一的商品會與其他小超市保持平衡;另外三分之一的商品則一定是貴於其他小超市

作者介紹|梁夢萍、才永發

梁夢萍

80後職場女強人,上大學就開始打工自力更生,不再依靠家中提供財源,二十五歲開始自學投資理財,多年來始終對自己的人生擁有強大的自信與主見。平時除了工作,閒暇時喜歡寫寫書,分享自己的理財心路歷程及經濟商業相關知識。

才永發

理財類圖書新銳策劃人、私人理財顧問。曾出版《工薪階層理財經》、《中產階層理財經》、《可愛寶貝理財經》、《單身貴族理財經》、《恩愛夫妻理財經》、《老爸老媽理財經》等諸多財經類圖書。

本文經授權轉載自清文華泉負能量經濟學:拋開又窮又忙的日常,提高幸福投資報酬率》(原標題:大超市的東西一定便宜嗎

責任編輯/焦家卉

 
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