永固逾5成以上營收都來自中國國企工程的獨特結構，正是去年能保住一定獲利並稱霸重慶的主因。
不怕做麻煩工程
搶做化糞池打進國企供應鏈
問題是，在重慶台商口中，簡國釧早年在台灣當藝文記者、到了中國創業，則是賣骨董起家。因此二十多年前永固創立時，雖然是立足重慶大興土木的龐大商機，但在多數國家，該產業在地業者占盡優勢，身為後進者的他，一度搶不到任何生意，如何能做最難的國企生意？
關鍵仍是先想危機。原來，他雖知削價競爭，就能搶到訂單，卻可能引來同業眼紅、圍堵，風險更大，所以他寧可撿沒人想做、利潤少且要求多的化糞池工程案，還因此被當地同業冠上一個封號：「重慶最會做化糞池的台灣人」。
令同業想不到的是，他這種不怕麻煩工程的態度，卻也讓中國國企、中鐵集團的子公司注意到他，帶永固打進國企供應鏈，供貨約9成的重慶新建橋梁工程。
原因就是簡國釧抓住機會，用政府工程練功，進一步磨練自己的混凝土技術，從實戰中累積出橋梁、地基、超高大樓等不同環境的數十種配方。
還有像是運用大磁鐵，吸走重金屬，讓廢爐渣還原成普通砂石等循環經濟新技術，變身高新企業，讓中國國企更離不開他。
「全中國營建業最刁的行業，就是（政府）施工隊，能夠在這個產業做出頭，我覺得他有獨到之處。」熟識簡國釧的重慶百吉董事長李文勳說。（延伸閱讀：會搶功勞、什麼事都想參一腳？周品均：這些「討人厭行為」值得你學習）
預見中國脫離野蠻成長
守好該守的法，避免打壓
再來是中國的共同富裕政策。台商普遍認為，這是槍打出頭鳥。誰越大，被打的風險也越大，面對政治風向急轉彎，永固此時稱王，照理未來風險也越大。
對此，這位重慶王的危機策略是，不野蠻開路，只跟著法規走。
簡國釧分析指出，早年中國什麼技術、資源都沒有，所以必須忍受無秩序的野蠻成長，藉此尋求經濟發展的機會，所以早期處處都是「有關係就沒關係，沒關係就有關係」的人治管理，但隨著中國崛起成國際強權，現在政府進入有秩序的法治管理，要開鍘一定會找到法源基礎再下手，所以一定要合規。
不同於過去的野蠻時代，多數台商都搶著念北大、上海的EMBA，希望藉此建立中國高官、富豪的人際網路思維。簡國釧則是早在2005年就到西南大學攻讀法學碩士，並在2007年拿到學位。
他認為，台商要緊跟法條改變，不要留法律爭議空間給中國政府，才有保障，「就算是共產黨也講究依法治國，想在中國長治久安，合規是最重要的一個守則。」他說。
舉例說明，就像是2007年的中國勞動合同法改革，讓農民工能有條件納保時，當時永固年營收不到新台幣3億元，年獲利不過幾千萬元，但企業內三十多位農民工，瞬間就要補繳5年合計數百萬元，這位企業家仍決定，犧牲獲利，忍痛付掉。因為中國最可怕的地方，就是法律一旦修改，不只會追溯，而且幾乎全採取終身咎責制，越拖越嚴重，像是有大型台資鞋廠，因為沒有第一時間補繳，之後就遭到追繳數百億元的難題。
