回想一九七八年，美律草創初期，就面臨生死存亡關頭，魏文傑心有餘悸的說，「如果當時沒有處理好的話，美律可能就倒了。」
誠信，是化解危機的關鍵。
創業起手式，來自一則美國新聞
一九七六年七月，美律的第一個產品試製完成，並且在當年十月開始小量生產。這個產品是「CB Radio專用無線電對講機麥克風」（microphone for CB Radio，以下簡稱CB麥克風）。創業之初，廖祿立以親筆寫下的創業三大原則為核心，伸出觸角，探索他所接觸到的資訊。經常閱讀書報、關注國際時事的廖祿立，注意到一則美國的新聞。
一九七三年，中東掀起一場戰爭，導致國際原油價格狂飆，接著爆發了第一次石油危機，石油不僅價格高漲，且數量短缺。美國地廣人稀，民眾大多以開車代步，但加油站之間的距離很遠，萬一開車到加油站才發現沒有油可加，將會寸步難行，民眾非常需要使用無線電對講機互通訊息。然而，無線電頻道是受到政府管制的，除了軍警之外，只有保全和特定專業人士，例如大卡車司機，可以使用無線電對講機，但必須事先申請使用執照。
在各方要求開放的聲浪下，美國聯邦通信委員會（Federal Communications Commission, FCC），一九七四年開放二十三個民用無線電頻道（Citizens Band Radio，以下簡稱CB Radio），讓民眾能夠使用CB Radio無線電對講機，使得這項產品成為石油危機所導致的百業蕭條中，一枝獨秀的產品。
慧眼發掘新藍海
這個產品有許多關鍵性的零件，包括發射無線電波的振盪器、駐波比表、連接器，以及CB麥克風。由於供不應求，所有零件都非常欠缺，尤其是CB麥克風。
廖祿立深入研究喇叭音響產業後發現，當時台灣生產喇叭的廠商多達三、四百家，不過，其中做麥克風的廠商卻不到十家。這代表競爭者很少，是值得深入耕耘的利基市場。
加上麥克風與廖祿立的興趣——音樂與音響有很大的關係，而且負責傳遞聲音的麥克風，正是聲音與電機的交集，電機又正好是廖祿立的專長。一九六、七○這兩個年代，也是台灣經濟出口快速擴張的時期，如果能夠投入生產，並且把產品賣到國外，市場將無限寬廣。
集合了天時、地利、人和三大優勢於一身的CB麥克風，因此雀屏中選，成為美律的創業作。
不被眼前的虧損打敗
兩人信心滿滿，不斷改進品質，做溫濕度、耐候性等信賴性試驗，並持續送樣品到國外。投入八個月的研發，終於成功。
然而這第一個產品，卻碰上了大考驗。
美國政府宣布將二十三個頻道，擴大為四十個頻道，原本是個好消息，用戶有更多的頻道可以使用，市場需求會相應擴大。
然而，擴大頻道的政策，對於台灣的廠商而言來得突然，所有零件及開發規格，都是以二十三個頻道為依據，美律也不例外。再加上對於市場的樂觀預期，許多客戶怕搶不到貨，超額訂貨，使得以二十三個頻道為規格的產品，從成品、零件到材料都堆積如山，隨之出現價格一洩千里、產品乏人問津的窘境。
眼看著創業資金快要燒完，美律必須開源節流。魏文傑說明一九七六年的淒慘景況，他回憶，「那一年，營收只有兩萬元。我們每天到公司，打開鐵門第一件事，就是去看有沒有電報信。只要有（訂單）就好，就算數量只要一個，我們都做。」
作者介紹｜傅瑋瓊
自由作家、文字工作者、資深媒體人。以筆耕為業，書寫各行各業精彩的人生故事，期許用文字栽成一畝田。
第22屆「金書獎」得主，以《成功，就是要快速砍掉重練：電商黑馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》，榮獲109年度【創新與創業類】得獎金書。
著有《誠義：侯貞雄與台灣鋼鐵產業七十年》、《黑松百年之道：堅持夢想的腳步》、《席夢思：百年美眠巨擘傳奇》、《金融鬥士：黃天麟與台灣金融業的五十年》等二十餘本書。
本文經授權轉載自天下文化《傳誠：台灣電聲推手廖祿立的人生思索》（原標題：美律創辦人的創業起手式 來自一則美國新聞）
責任編輯／焦家卉
