因此，不論是在大企業或小公司、擔任主管或職員，他們都把自己寫成—基層職員！
我得說，這真的是一個可怕的發現！他們的工作心態都是來做事的，完成工作是終極目標，看不到策略面的思考、看不到管理面的觀點、看不到系統面的突破，一再地一點一滴把自己平庸化，推向庶務型人力。而且這種人的個性都傾向溫和，談到自己在完成工作擅長使用的人格特質不脫這三個：
1.細心
2.耐性
3.溝通
這三個固然重要，然而你去104看求才條件，只會在找基層職缺看到這三個要求，至於主管職缺很少要求細心與耐性﹔就算是要求溝通，也會寫成折衝協調、談判說服，這才是進階的能力與特質。這三個特質代表什麼？你做的是行政、你害怕衝突、你不擅長領導，也就是你是聽話的庶務二科。
上課時，我會問大家，哪種人的薪水比較高，親和力高或親和力低？真心不騙你，每次幾乎一面倒向親和力高的人。這就是嚴重的迷思，學者專家做的研究指出是親和力低的人。因為這種人不怕被討厭、不願妥協，不採取討好的方式，而是想辦法說服你，這才是領高薪要具備的高階人際能力。
五種低薪員工特質
這堂課上到一半，有學員問我：「可是愛炫耀自己功勞的人，我們都不喜歡。」說真格的，我也不喜歡，而且還會反過來懷疑他是否真的具有實力本事。不過你一定也注意到有一種人自我帶入感很強，聊三兩句，自然地就知道他的全部豐功偉業，還覺得他幽默有趣、極具魅力。沒錯，這才是高段的自我行銷，也是我們要學習的對象。
然而，這位學員的問題反映出另一個迷思，多數薪水拉不高的人總是憂心太亮眼會被嫉妒或排擠，這就是害怕成功的心結。要知道成功的另一面，一定是嫉妒；但是失敗也有另一面，一定是被瞧不起；至於不成功也不失敗，另一面是不被看見。就看你要選擇被嫉妒、被瞧不起、被忽視，總要站一邊吧！
好，結論來了，在這個中間薪資陷落的時代，薪資發展只會從M型化走向K型化，員工也逐漸會發展成兩種：低薪與高薪。當然，我們都希望拿高薪，那麼就覺察自己的低薪思維，看看有沒有這5種心態與行為：
1. 只愛做事，不愛動腦
2. 只講完成，不講改變
3. 只是執行，不做策略
4. 只會配合，不會領導
5. 只要人際，不要成功
當你從庶務二科的思維，縱身一跳到策略思考，不只是做事，也追求改變，並且一定做出成果，最後學會用數字說出自己的亮點，就會找到價值，也幫你老闆看到你的價值，加薪才會有望！
作者介紹｜洪雪珍
知名專欄作家，政大新聞系、台大商學所畢業。目前任職yes123 求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《要獨立老，不要孤獨老》、《你的強大，就是你的自由：5個領悟，讓你進退職場都靈活》、《哪有工作不委屈，不工作你會更委屈》等書。
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責任編輯／焦家卉
