但，台灣公司要在國外直接做大量的消費者研究很不容易，他運用過去在矽谷的創業經驗，找到提供媒合製造商與通路採購的平台，「直接給通路採購產品參考，他會跟你說這口味能不能work（成功）？這款在美國可以，德國呢？」通路的協助，讓他們更精準理解需求，加快研發進程。
至此，志同找到過時技術的新出路。目前，飲料代工加上外銷的新事業，已經占志同約5成營收，業界人士指出，志同只花兩年就能每年出口近千貨櫃的蘆薈飲，開始讓既有業者有所提防。
「如果當初不做新的事，只做瓶子，生意會少掉3成，」黃柏超解釋，目前熱充瓶代工只占營收4成，業務重心分散後，以飲料代工、自創品牌及出口貿易挹注營收，甚至比起接班前成長1成。
現在，他更在台灣推出自有品牌「惜惜」，主打歐美市場熱門的康普茶。這是一種調配前還得花時間自己養菌的發酵飲品，比起過去幾小時就製作完畢的飲料，慢上許多。希望能將爸爸傳給他的瓶子，再裝進不同生命。
過去沒做過2C生意，讓它上市4個月，四大超商僅打進7-Eleven，還有許多挑戰。
但黃柏超強調，就如同自己回家接家業後，也花了5、6年時間才逐步體現出轉型的成效，轉型，其實就像釀康普茶，雖然有很多的不可控，但只要盡了人事後，「給點時間發酵，自然會給你禮物。」
本文經授權轉載自商業周刊，未經同意不得轉載
文/游羽棠
責任編輯/郭家宏
