在《儲能概念股夯？行內人揭真相》一文中我們詳細介紹了儲能系統從原材料到系統的七層整合，毫無疑問，臺灣的商機落點正是在最後一層：系統整合。
你可能從上圖中發現一個問題，系統整合才佔儲能系統建置成本的10%，這看起來並不是高產值的產業，為什麼要挑選這塊商機呢？
這是因為系統整合需要面對最多元的應用場景，是最複雜、最難、且一旦培養起競爭力，其他競爭者很難跨越的城池。以系統整合商而言，他必須尋找合適的策略夥伴，包括電池系統供應商（含BMS）、PCS供應商、電力設備／盤供應商、工程安裝業者、軟體平台暨設備業者、EMS業者、雲端管理平台業者等，並須具備整合前述設備以進行規劃設計、建置案場專案管理及日後維運的能力。
不論在產業鏈中的位置為何，尋求策略合作夥伴都是必須的，因為沒有一家公司能夠、也沒有必要涵蓋所有角色。臺灣以往的供應鏈思維都想要「一條龍」，其實是製造業及代工的思維。在不同的情境與應用場合，需要整合不同策略合作夥伴的產品及解決方案，一條龍看似省錢，卻不利於爭取更多元的應用場景，這卻正是儲能應用市場的特點。
我們公司正在專心建立系統整合所需的核心技術與能力。我為什麼要把這個商機告訴你呢？這樣不是容易被其他人複製或模仿，進而成為公司的潛在競爭對手嗎？
因為這件事很難，尤其最難的是，這牽涉到要改變你的認知。我常跟公司的同仁說，你們年輕人必須有決心擺脫臺灣業界常見的「賺一票」的心態，這不是在搶一個專案，乃是在開拓並經營一個新事業，這樣做儲能才能成功！
這真的不是很容易，尤其在臺灣過去幾十年製造業思維的養成之下，一時間要大家尊重不同定位中的專業分工，尋求上、下游策略夥伴的整合，說起來很容易，做起來很難，但我真心認為若這個認知沒有改變，儲能商機只能停留在這個小島上，做完台電的電力輔助服務也就結案了。我盼望臺灣的儲能系統與其應用的業者們，尤其是下一代的年輕人們，能共同合作、攜手打造一個健全的產業生態，在建設臺灣成為能源轉型的成功案例中累積經驗、實績及合作默契，進而組成輸出海外的儲能系統整合國家隊。
本文／圖經授權轉載自綠學院（原標題：連臺灣都會停電！你願意為8.76小時付出多少的「保險費」？）
責任編輯／林俐
