俗話說：「酒逢知己千杯少，話不投機半句多。」為什麼有些人相處一輩子，卻形如陌路；而有些人萍水相逢，卻一見如故？當今社會，人際交往日益頻繁，參觀訪問、調查考察、觀光旅遊、應酬赴宴等，都需要與素不相識的人們打交道，說好第一句話，既是一件暢快人心的事，又是為人處世的良好開端。
馮玉祥在任職督軍的時候，得知兩個外國人私自前往終南山打獵，並射死了兩頭珍貴的野牛，便把他們招來，沒有進行絲毫寒暄，劈頭便問道：「你們前往終南山行獵，跟誰打過招呼？領到許可證了嗎？」聽到馮玉祥的話語，兩個外國人理直氣壯的回答道：「我們所射擊的是無主野牛，用不著通報任何人。」
馮玉祥聽到他們強詞奪理的話語，更生氣的說道：「終南山是陝西的管轄地，為何說野牛是『無主』呢？你們不經批准私自涉獵，純屬違法行為。」兩個外國人狡辯道：「這次前來陝西，在貴國所發的護照上，不是准許帶槍的嗎？由此可見，我們打獵已經獲得了貴國政府的許可，為何說是私自打獵呢？」
馮玉祥反駁道：「准許你們攜帶獵槍，就是准許你們打獵嗎？莫非准許你們攜帶手槍，就表示准許你們在這裡隨心所欲地殺人嗎？」其中的一個外國人深感不服，繼續說道：「我已在此定居了三十多年，所有的地方沒有不准打獵的，況且，法律也從未規定外國人不准在境內打獵。」
馮玉祥冷冷一笑，淡然說道：「的確如此，沒有規定外國人不准打獵的條文，但是，難道就有規定外國人可以打獵的條文了嗎？你三十多年沒有遇到官府的禁止，那是他們的『昏庸』。現在，我是身居陝西的地方官員，我負有國家人民交託的保家衛國之責，可不能昏庸，必須加以禁止。」至此，這兩個外國人不得不認識到自己的錯誤。
那時，不計其數的官僚軍閥對外國人們卑躬屈膝，在一定程度上，助長了其囂張氣焰。而馮玉祥卻利用第一句話，以昂揚的氣勢捍衛了一個將軍的尊嚴。在面對強敵時，不但在氣勢方面壓倒對方，而且使優勢自然落於己方。
初次見面時，第一句話說得好與壞，關乎著給人留下的第一印象。只有堅持親熱、貼心，才能使人體會到你的真誠，從而消除不必要的陌生感。
唐朝有個詩人名叫汪倫，他年輕的時候家住在安徽涇縣桃花潭邊的小鎮。他十分仰慕當朝的大詩人李白，只可惜無緣相識，一直想尋個機會親睹一下這個「詩仙」的不凡風采並交個朋友。
有一次，碰巧李白遊歷名山大川到了皖南。汪倫尋思：有什麼方法能夠結識李白呢？
他忽然間想起李白生平有兩大喜好：一愛喝酒，二愛桃花。於是他靈機一動，寫了封邀請信給李白。信上說：「先生好遊乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬家酒店。」李白接到這封信以後，正合他的心意，於是欣然趕到桃花潭來見汪倫。
兩人寒暄後，李白說：「我是特地來觀十里桃花，品萬家酒店的酒的。」這時候，汪倫才告訴李白：「十里桃花說的是十公里之外的桃花坡，萬家酒店是指萬家潭西邊一個姓萬人家開的酒店。」李白聽罷，才知自己「上了汪倫的當」，大笑不已，並稱讚汪倫的聰敏。
李白在汪倫家遊玩數日，臨別之時，李白感激汪倫一片盛情，特作了〈贈汪倫〉絕句一首相贈。
俗話說：「看一眼，聽一句。」在現實生活中，聽到的第一句話就猶如第一眼見到其人，最能給人深刻印象。當旅客進站的時候，如果站務員待之以熱情，並能說好「第一句話」，即可使人倍感親切、溫暖舒暢，甚至願意下次繼續搭此班車。與之相反，如果站務員滿口穢語，「第一句話」便使人感到極難入耳，其後果則會可想而知。畢竟任何人均不願花錢買氣受，更何況，在交通條件日益發達的今天，倘若不選客運，還有企車、飛機或火車等更為快捷的工具。
在百貨公司裡，一位在海軍隊員對店員說：「請你把那個東西拿給我看看。」還把「我」說成字典裡查不到的道地的閩南語。另一位也是祖籍閩南人的某陸軍服役隊員。聽了前者這句話，也用手指著貨架上的某一商品對店員說了一句相同的話，兩句字裡行間都滲透同鄉鄉土氣息的話，使兩位陌生人相視一笑，買了各自要買的東西，出了店門就談了起來，從老家問到部隊，從眼下任務談到幾年來走過的路，介紹著將來的打算。身在異鄉的一對老鄉之間的親近感，不知情的人怎麼也不會相信是因為揣摩對方一句家鄉話而造成的結果。可見細心揣摩對方的談話確實是可以透過找出雙方的共同點，使陌生的路人變為熟人，再發展成為朋友的。
千里之行，始於足下。說好「第一句話」看似較為簡單，實則至關重要。只有第一句話起到良好的開端作用，第二句、第三句等才能順利進行下去。與人交往，恰當的「第一句話」是不可或缺的。在社交活動中，說好第一句話，對此次交談的成功與失敗往往有著直接影響。
田中義一是日本很有名氣的政治家，他非常善於利用人們的親近心理，營造溫馨的交際環境，來取得預期的交際效果。有一次，他到北海道進行政治拜訪，有位穿著考究看來很像當地知名人士的男子走出歡迎行列向他表示問候。田中義一急忙走上前去，緊緊握住那人的雙手，十分熱情地說道：「啊，您辛苦了。令尊還好嗎？」那個男子感動得一時說不出話來。田中義一的政治拜訪，也因此大獲成功。事後，田中義一的隨從對田中當時的親密舉動感到十分的不解，忍不住問道：「那人是誰？」田中義一的回答出人意料：「我怎麼知道，但誰都有父親吧！」
田中義一的交際成功，無疑在他選擇了一個比較好的交際切入點，即在男子心目中迅速建立了親情意識，使男子覺得他是一個值得信賴、和藹可親的人，從而在心理上對田中義一產生了認同感。
從某種程度來說，第一句話是決定你與他人交往成敗的關鍵時刻。第一句話的表達方式決定著其是否能夠打動人心。你的真誠與創意不僅影響著整個談話的氛圍，還影響著他人的聆聽態度。倘若一開始就能給予他人關注與尊敬，你便能得到同樣的尊重和好感；與之相反，即使再度給你好的見面機會，你也很難抓住如此好的局面。
作者介紹｜俞姿婷
旅居日本，喜歡貓、咖啡和手作甜點。喜歡思考、研究關於人的一切。
本文經授權轉載自清文華泉《把心聊走：最強的暈船話術，不動聲色牽著對方鼻子走》（原標題：第一句話就打動人心）
責任編輯／連珮妤
