副業女王詹子晴,4年內坐擁7家公司!32歲當闆娘氣勢十足,超強創業5心法曝光

2021-01-20 16:23

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「但我們課程平均價是1,000~2,000元,小資女也能負擔得起。」很多美容中心都受到這波肺炎疫情的影響,詹子晴說,很慶幸自己所投資的這間美容中心本來就是單人空間,相對安全,所以客人很快就回流,生意回溫。「希望3年能回本,更希望可往中南部展店。」

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美容中心位於中山區,2千多萬元的裝潢費用,詹子晴就得貸款6成,堪稱是她目前投資額最高的事業。但她信心滿滿,連合夥人Alon都說詹子晴「對市場的方向感很精準,堅持不花大錢宣傳,寧可將預算用在客人的服務細節上。」Alon坦言,原本很擔心如此溫火的方式經營會太慢,但事實證明,口碑行銷的方式經得住考驗,也讓他看到實際的成效。

(圖/Money錢)
(圖/Money錢)

有錢大家賺更好

詹子晴堅持的口碑行銷是在手搖飲店「不要對我尖叫」獲得充分證實,當初她把飲料品牌定位在「文青風」後,就堅持30多種飲品都做研發,務必好喝還要有質感,幾乎每一種飲料都有漂亮的漸層色,這樣一來,消費者都會搶著打卡PO照片,吸引更多人前來朝聖,「後來接觸了廣告費用時才發現,我們當初省了好大一筆廣告費。」

除此之外,詹子晴還很擅長「異業結盟」,美容美體管理中心就有和多家婚顧、婚紗公司合作,「因為我想到自己要結婚前,非常認真到美容中心保養,每個女生最勤勞變美的時段就是婚前,只要是婚顧公司推薦來的人都會有折扣,也有針對準新娘推出包套課程,希望每位新娘子都能美美的。」

而且她在美容管理中心設有化妝間,舉凡要美甲、美睫或是妝髮設計,只要先預約,都能有專業人士來執行,甚至也有很多化妝師、造型師跟她固定租空間,雙贏又互惠。

她的手搖飲店曾和北投市場知名車輪餅店「一分錢一分貨」合作3個月,原本只是想花錢跟老闆學做車輪餅,做為海外店下午茶的點心販售,沒想到,詹子晴在跟對方接洽時,被對方的熱情和老實感動,便改為期限合作。

做酒吧時也是如此,為了不讓酒吧店面白天閒置太浪費空間,剛好其中一位股東是髮型師,詹子晴便把「墨子Mozi」設計成髮廊,白天是間15坪大平凡無奇的髮廊,但晚上從髮廊進去後推開書櫃暗門,就會是別有洞天約35坪大的酒吧。

「這個點子來自1920年的美國禁酒令,那個暗門很多人都找不到,連趙正平『趙哥』都撲空過幾次,罵我老是不開門做生意。」

不賺不屬於自己的錢

創業成功的原因,詹子晴直說自己運氣不錯,合夥人與她的價值觀相差不遠,可以溝通,而且多半是男性,對她比較「容忍」。「我應該常常被其他股東討厭,因為我就是不要賺不該我賺的錢,所有的加盟者我都要對他們負責到底。」

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