然而，我後來回顧一下這樣的生活，其實挺好的，你因為知道你的收入是不穩定的，進而影響到支出決策，會再三考慮後再進行，比較不敢亂買東西。
問：如何與客戶溝通與談判？
首先，絕不能把客戶當作「一次性商品」。自由工作者的基本核心能力在前面講過要有「運營銷售力」。
因此，你除了把自己銷售出去，還要進一步考慮「如何讓這個人對我有好的印象，之後想持續與我合作，甚至幫我推廣？」而一般在公司中，銷售部門就是做好銷售，客戶管理部門才會負責口碑與回流率，現在的我們需要一併考慮。
簡單來說，每次的合作的開頭，
●如果對方是主管級（擁有決策權力）：
去問問他們他個人喜歡什麼、他們公司想要什麼？這個項目當初計畫時，想要達成的是？（讓他認為你不只是想完成這個項目，還替他想到了如何幫助公司，甚至有更多的後續影響）●如果對方不是主管級：
那就問問該公司先前一些好的案例，問問他主管有什麼偏好，讓我們一起滿足他主管的期望，讓他被注意到，甚至能被加薪升職獲得肯定。
記住，不能只是提供選項給他們，試著站在他們角度思考去客制化，讓對方覺得你是他們一員。
然而，自由工作者最棘手的就是：談價錢。一般公司會有負責談價錢的人，與執行層面分開，而你個人就是公司，所以你是不僅僅要能把事做好，又要學會如何談價錢，這實在挺尷尬的。
很常會有這種狀況，當客戶告知：「我們在這項目上有預算⋯⋯」這其實代表了這項目不是他一個人能做出決策的，跟上一個問題挺類似，通常是有老闆，或者有協同夥伴。因此這個時候要做的是：「試探」
如果他提出了「低於」你平常售價的預算，除了用上一題的方法，還可以跟他說：「我可以幫你用這個預算找到適合的對象，那還有調整的空間嗎？」
我認為因為價錢去調降服務品質，或者一樣的品質去調降價錢都是談判底線。如果有必須達到這種底線的狀況，要試著在其他管道上將損失的補回。
這時你就會知道那預算是有彈性的，還是就只是預算。重點相似：「跟他站在同一陣線。」千萬不要讓對方覺得，我有這份工作已經夠累了，你又來壓我讓我做不成。
那如果「高於」一般售價呢？「廢話，當然趕快合作。」
另一部分，「合約」極為重要。每次合作的案子必須寫好合約，至於合約怎麼寫？找找同領域的有經驗的朋友請教吧！請他給你一份他上個案子的範本，你大概就能知道了！
問：你是怎麼從主動敲門，到別人來敲門的？
雖然我一直都有在線上累積寫作內容，不過我知道我的「特色」是在直接見面時的感染與影響力。因此，我先透過「自己辦自己的講座」（課程、演講、分享會皆有），直接走線下行銷開始的。開辦了幾場課程後，越來越知道該怎麼分享與設計課程，售價也越調越高，之後這些付出高價來上課的學員，就是把我們傳遞出去的關鍵人物。
