想轉職,你可以做個超級業務!沒有好口才、臉皮不夠厚,他靠一個方法月達成率200%

2020-12-02 08:00

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1. 不受景氣影響,受組織器重

不景氣時,企業唯一不會裁撤的就是業務單位;相反地,有些企業還會持續增加業務員人數,以期能帶進更多收入、商機。通常,只要業務人員能有效地發揮銷售能力,並帶進業績,升遷管道也較內勤來的快速。

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2. 有機會創造較高收入、帶來成就感

業務員的薪酬大部分來自於業績表現,只要你不怕受挫,只要你有能力創造好業績,就可以獲得較高工作收入,而且無上限,這是一般內勤人員無法辦到的。

3. 擴增人脈好機會,帶來創業的可能

為了開拓商機,大多數企業會提供潛在客戶名單,加上自己每天辛苦開發的,短時間內你可以快速累積客戶人脈。將來當好機會來臨時,你可以藉由此人脈網络,開創自己事業,追求更好的經濟生活。

4. 快速了解企業內部運作、完整的產品知識

只有業務工作可以讓你親身參與,上從產品設計、作業流程、客戶系統,下至客戶滿意度、售後服務,只要能夠累積超過兩年經驗,你就能夠完全掌握企業運作模式。對於你以後的轉職,或自行創業都有很大的幫助。

5. 工作活潑、多樣化,可快速累積業界知識、經驗

業務工作讓你對外接觸不同客戶群、合作夥伴;對內可以很快熟識各部門同事,從產品專業到人際經營,活潑、具多樣性。同時,你有許多機會認識業界精英,累積有價值的知識,學習別人成功的經營之道。

一旦決定轉職從事業務工作,你必須全盤了解工作內容、銷售流程,快速累積專業知識,對於達成業績所帶來的挫折、壓力,事先也要作好心裡建設。在此,提供幾點做業務員一定要擁有的工作能力、態度。

1. 全方位銷售力

業務員最大職責就是把公司的產品、服務銷售給有需要的客人,因此銷售能力例如說服力、表演力、知識力、競爭力等會影響整個銷售品質與成效,只有培養全方位銷售力,才能確保最好的業務、服務品質。

2. 高度的抗壓性

當業績目標未達成時,主管的關切、指導、甚至大聲督促,都會讓多數業務從業人員備感壓力。有些人無法自我調適,就會選擇逃避甚至放棄,所以壓力的承受和排解能力是很重要的。

3. 積極工作信念、服務熱忱

必須用積極、正向態度接受工作挑戰,用自信心克服心理恐懼、挫折感。當你確定轉職成為一位業務人員,就要設定好工作目標,做好工作規劃,而且堅持到底,堅信自己一定會成為一流的超級業務。

業務工作,是最好的轉職跳板

很多人會標榜業務是個低門檻、不要求學歷、沒有年齡限制、時間自由、快速致富的工作;甚至用聳動、誇張話術吸引年輕人投入,在此我要提出不同觀點。業務是項專業工作,需要具備基本學歷和專業知識,雖然可自由運用時間,但你會發現成功業務員都是相當努力,並且投入大量時間經營客戶,收入是慢慢累積而來,真正快速致富是極少數。

相較於內勤工作,作個2~4年業務工作,可以迅速了解公司運作、建立客戶群、累積專業知識、也有機會結識許多有經驗同業。一旦架構起自己的人脈網絡、業績好口碑,除了內部有晉升機會,外部同業也會競相挖角。

只要你願意接受挑戰,不怕在高壓的環境工作,並且勇於突破表現自我,業務會是職涯發展很好的選擇。

文/王淑華(小黛)

責任編輯/焦家卉

 

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