直播平台的發展速度、變現快慢，取決於該平台有多少具有個人魅力、專業又上鏡的網紅，願意經常性的直播。但在此之前，主播都需要經過一段時間的培養。於是，網紅培訓應運而生。
在獲得巨額融資後，直播平台大多會選擇將網紅培訓納入自己的營運範疇（或是建立緊密的戰略聯盟關係，比如參股），藉此拉升主播基數，但直播平台並不排斥其他獨立的網紅培訓機構、培訓公司繼續存在。
挖掘、培訓、包裝一把抓
初期，直播平台為了擴大規模，主要採取與「網紅孵化器」——網紅經紀公司合作的方式。這些網紅經紀公司培養出來的，主要是活躍於淘寶上的電商網紅，如張大奕；在直播平台興起後，則開始培養網路主播。從營運角度來看，直播平台可以透過適當的合約條款，將營運風險轉移給網紅經紀公司，因此，直播平台在初期沒有動力自行培養主播。
但在各大直播平台拿到巨額融資後，這個局面有了變化。直播平台開始將部分資金用於網紅培訓。
2016年年初，虎牙直播成立主播經紀團隊（即網紅經紀公司），設立了經紀部門，專門負責為每個簽約主播，制定個性化的發展規畫。虎牙直播正在嘗試多樣化的培養方式，透過推出合適的自製直播節目，或是引進專業的節目供應商加以培植，以提高主播在鏡頭前的表現力，進而營造主播的個人品牌效應。
此外，平台還會對主播進行全方位的包裝，並與知名影視音樂企業合作，為有潛力的主播打通影視、綜藝、音樂、娛樂等管道。
網路主播養成主要有以下幾個環節：
１、挖掘藝人
在這方面有兩種管道：一是從各大藝術院校（也包括禮儀、主持人、模特兒學校）挖掘專業人才，二是從網路上尋找。正規的網紅經紀公司會對網路主播進行面試，考察合格後再和主播簽約。
２、網紅培訓
用戶喜歡的主播類型各不相同，因此經紀公司會對新簽約的主播，進行個性化的培養。許多網紅經紀公司引入傳統娛樂界的專業人士，用傳統的培訓方法來培養、包裝主播，重點是演唱、表演和主持。針對草根藝人，則進行梯隊式的嚴格培訓。
在訓練階段，網路主播會接受聲樂、舞蹈、體態、表演、主持、化妝等多方面訓練，經過這些高壓訓練，才能有更好的表現。對於具有較大潛力的網路主播，經紀公司還會出資讓其微整形，以提高顏值。
３、造星運動
網紅是需要「捧」的。對於有潛力的主播，經紀公司會花重金將他捧紅，不僅為他刷禮物、拉人氣，還會在其他場合為主播宣傳。經紀公司會根據每個主播的外型、聲音、才藝特點，向不同的直播頻道推廣，之後為這個主播提供相關內容或原創作品，和平台一起發力，讓主播在直播平台上獲得更多關注、成為平台上的網紅，快速造星和變現。
造星方法也包括讓主播上雜誌、拍廣告、拍電影（含網路電影）、上電視、錄音樂等，讓他們在各個媒體曝光（當然，前提是該網路主播的粉絲達到一定數量），甚至會為某個主播專門訂製一款網路遊戲。
除了包裝之外，專業的網紅經紀公司還要介入網路主播的場控、內容策劃和商業談判。經紀公司通常有專門的經紀部門，負責與主播溝通，並解決他們在使用平台和營運上遇到的問題和需求。
微博與網紅經紀合作，「一直播」深挖主播人脈
2016年6月3日，新浪微博聯合IMS新媒體商業集團，召開Vstar戰略合作發表會，宣布扶持網紅經紀公司，推動微博影片內容的發展。眾所周知，新浪微博自己扶持了「一直播」平台，並將其視為一個重要功能，而這次戰略發布的用意正在於此。
值得關注的背景是，在直播市場中，微博以往的表現較為保守，並未主動和網紅經紀公司合作。但對網紅經紀公司而言，與微博合作的機會不可錯過。微博過去兩年持續成長，主要是因新的年輕用戶入駐，以及三、四線城市的大量用戶進入。網紅成長離不開自媒體，而微博（推特類）與微信（Line、臉書類）是最重要的兩個自媒體平台。
微博之所以按兵不動，是因為之前在博微上活躍的，主要是電商網紅。對於直播網紅，微博並未看清其發展趨勢，甚至在直播網紅興起之初，微博的負責人還認為，從長期來看，僅僅向用戶收費（依賴用戶進行打賞）容易遭遇瓶頸。
但近年來，影片直播迅速興起，微博開始進行戰略布局調整。首先是WiFi環境下影片的自動播放，其次是在資訊流推送方面對影片較為偏重，最後就是推出直播產品。這次Vstar戰略合作發表會的目的，就是要繼續在直播網紅領域深耕，簡單的邏輯是：微博提供流量，而IMS透過網紅經紀公司，將微博流量分發到最合適的網紅身上。
目前，微博將網紅經紀公司大致分成三個層次，其中，微博重點合作的將是最優質的數十家網紅經紀公司；所謂的優質網紅經紀公司群體已初具雛形，有一定的活躍度與成長性，但仍未發展成熟。
好的網紅背後，基本上都會有好的網紅經紀公司，而Vstar瞄準的就是這些新經紀公司。Vstar將向網紅經紀公司提供版權、管道和金援；與不同的網紅經紀公司，會有不同程度的合作深度。未來，微博希望和優質網紅經紀公司有更深入的合作，與此同時，微博也將提供相應的資源，給這些內容生產組織。
當微博開始扶持網紅經紀公司時，一直播就有可能對原本的直播平台格局造成衝擊。從目前市場上主流的直播平台來看，平台與影片作者本身具備的社交資源、粉絲黏著性並不是特別強，未完全有效利用影片作者本身的資源。而微博的流量巨大，非常適合作為網紅資訊發布的平台。
在一直播，主播可以在微博同步直播，好友也可以在微博直接觀看，這樣一來，就能充分挖掘、有效利用主播的社交資源。此外，微博又與網紅經紀公司深度合作，在諸多優勢加持下，一直播對直播行業的衝擊將逐漸加大。
在當前的直播行業裡，網紅主播想透過直播吸引粉絲，直播內容不僅要具有可觀賞性，還要有話題性，才能更快速的引起網民關注。一直播與微博的結合，顯然有助於吸引粉絲，微博用戶間的社交關係，一方面能幫助草根主播充分挖掘其社交資源，達到最好的傳播效果；另一方面，也會在提升直播內容品質上，起到舉足輕重的作用。專業網紅經紀公司製作出的內容品質較高，微博與網紅經紀公司合作，自然是希望充分利用其資源。
作者介紹｜武潔
北京藝旗網路科技有限公司財務負責人
本文經授權轉載自大是文化《直播:獲利全攻略》
責任編輯／蔡昀暻
