15歲因為想偷懶開始創業,30歲擁全美最大電動腳踏車公司!他靠「幫人改裝」成功淘金

2020-11-28 07:00

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有了設計,但 Mike 沒有錢生產,於是他決定要利用募資網站  Indiegogo 看看他的設計有沒有人願意「買單」。為了要快速得到回應,Mike 將他的募資期限設定為 30 天(一般都是 45 天)。他將命名為「RadRover」的電動腳踏車定價 1,100 美元,募資目標是 40,000 美元。Mike 認為只要達標,他就可以向廠商訂購半個貨櫃的商品。這樣就不至於虧太多了。

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Mike 很快的發現很多人喜歡他的產品,在30 天募資期結束後,總共有 289 位客戶願意支持,而募得的款項超過 320,000 美元!而 Mike 除了馬上聯絡廠商,請它們開始生產之外,也迅速的在 Rad Power Bike 的官網上開始以有利潤的價錢:1499 美金販售「RadRover」。

一開始,Mike 非常擔心有沒有人願意付更多的錢來購買這台電動腳踏車。在官網上發售的第一天,他們賣出了一台。Mike 覺得不錯,最少證明網站是沒有問題,而且真的有人願意付這個價錢。到了第二天他們賣出了 3 台、第三天 15 台,Mike 知道他們應該沒有問題了。

6. 魔鬼在細節中,認為理所當然的事很容易就成為問題的根源

有了資金,下了訂單,Mike 發現他的挑戰才真正的開始了。他急忙的買了一張機票,飛到位於中國大陸的廠商,開始監工和了解它們生產的流程。為了確保一切順利,Mike 將所有需求和設計都鉅細靡遺的紀錄下來,然後解說給廠商聽。結果,在 6 個月後 Mike 收到第一批貨時,他還是發現了一個大問題!

當時,Mike 非常興奮的「開箱」了第一台「RadRover」,然後就迫不及待的騎著它出去兜風,順便檢查品質。很快的,Mike 發現腳踏車有點「怪怪的」,但想不到是什麼問題。忽然,他發現竟然煞車裝反了!

(圖/擷取自Rad Power Bikes,創新拿鐵提供)
新一代的 RadRover。(圖/擷取自Rad Power Bikes,創新拿鐵提供)

原來,美國的規定是左手煞前輪,右手煞後輪,但廠商卻裝反了。在深入了解後 Mike 才發現,原來他認為全世界都一樣而沒有在規格上寫清楚的東西,其實是有不同規定的。為了要趕快出貨給心急的客戶,Mike 和另外兩位創辦人之後將在公司內將 300 多台的腳踏車一台台手動修正煞車的位置。

出貨後,排山倒海的售後服務讓 Mike 決定要開始擴大他們的團隊。同時,他也決定將公司搬到西雅圖。而在 Rad Power Bike 正式從改裝腳踏車公司變成販售腳踏車公司的第一年,公司的收入是 150 萬美元。

到了 2018 年,Rad Power Bike 已經成長到年收入 4500 萬美元。但是在那一年的 5 月 29 日,美國政府宣佈將對價值 500 億美元的中國大陸商品加徵 25% 的關稅。而 Rad Power Bike 的產品就被包括在內。

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