沒有招牌、沒有廣告,但網美、遊客全都慕名而來!創造品牌破億的銷售,她全靠這招…

2017-08-24 16:13

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值得注意的是,Bonbons的展間經濟學,不走電商傳統 O2O 商業模式,反其道而行,透過小展間試穿,創造年營收千萬數字。通常電商要走向實體店,一定選在越熱鬧地方,越能引人注目越好。但Bonbons的展間就在自家辦公室的一角,沒有招牌、沒有廣告,反而吸引「 純鐵粉 」上門。

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圖說:Bonbons展間僅在平日工作時間開放,仍吸引大批消費者上門。(圖片為Lisa授權提供)
Bonbons展間僅在平日工作時間開放,仍吸引大批消費者上門。(圖片為Lisa授權提供)

「 當初做展間,完全是應我們客人的要求 … 」游景翔解釋。Bonbons主力消費群多落在 25 ~ 40 歲小資女,過去他們習慣買專櫃鞋,但Bonbons有專櫃的質;走網購的價,她們雖在網路買鞋,仍傾向希望能親自試鞋。Bonbons順勢開啟展間經濟,專做會員粉絲,透過她們來選購、試穿、打卡,再藉由網路擴散品牌名氣、商品口碑,觸及更多朋友之間的新客群。

從設計到銷售一條龍全包,Bonbons南向賺世界財

除了展間經濟,Bonbons的品牌聲量更是靠行多元銷策略累積而成。從 FB 粉絲團、社團、Line@、偶像劇曝光、部落客穿搭到藝人宣傳,應有盡有。尤其連韓國部落客、香港明星、菲律賓網紅、越南網紅都慕名而來,也讓許多大批外國遊客,來台灣旅遊時指定要到Bonbons的展間買鞋。

圖說:Bonbons的鞋款深受各領域專業人士的青睞。(圖取自Bonbons官網)
Bonbons行銷到位,連國外網紅都慕名而來。(圖取自Bonbons官網)

為了抓住消費者喜新厭舊的胃口,Bonbons現在每季必定推出新款,一季數量約有 150 ~ 200 種 SKU ,以款式來看的話,則有 70 ~ 100 款。因此從設計、研發、生產、銷售的一條龍模式,品牌操作已步上軌道,游景翔說他們秋季的商品,現在早已設計、開發完成,經營步調始終走在市場之前。

即使Bonbons已是億萬品牌代表,但他們目標不侷限在台灣,下一步將前進東南亞賺世界財。游景翔透露南向的佈局,他們更雇用馬來西亞華僑員工,第一手把當地流行資訊帶到台灣。同時在粉絲團的操作,更有簡體中文、英文、馬來文的商品文案,廣告同步投放到當地市場。

創業做品牌絕非易事,也不是一個人就能達到的成就。Bonbons七年來從三位元老級員工,慢慢一路茁壯,曾經年營收在幾百萬掙扎,最後卻做到讓外國遊客慕名而來的台灣品牌。台灣的驕傲Bonbons,要繼續讓全世界女孩尖叫!

文/陳薪智

本文經授權轉載自JANDI,原文標題:幫每個女孩找到多元的自己! Bonbons 原創設計女鞋深蹲七年,營收突破億元大關

責任編輯/郭丹穎

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