了解一個人底層的心理需求，對我們到底有什麼樣的好處呢？這是投資人的必修課，因為它能夠幫我們判斷什麼值得投資，什麼不值得。
前不久，有兩個不同的專案來找我。一個是明星轉電商的平臺，這個公司是一個明星經紀公司。它說自己可以在社交網路上，比如微博、微信上，讓明星來銷售他們喜歡的商品。第二個專案是一個網紅經紀公司，它可以組織一批網紅到社交平臺上，也做電商，也賣東西。那麼，我更願意投資哪一個呢？從表面上看起來，似乎明星的經紀公司擁有的粉絲量更高。明星在社交平臺上都是有大量支持者的，把他們的粉絲數相加，是一個極高的數字。而網紅即使再紅，在這一點上也不能跟明星相比。
最後，我投了哪個？投了網紅經紀公司。原因有兩個：
第一，我們從明星的心理來考慮，明星願不願意天天吆喝賣東西？肯定不願意。對於明星來說，他們有更簡單的賺錢方式，比如廣告代言，為什麼要選擇從一單一單賣衣服、帽子中，去賺那點兒抽成呢？對他們來說這不經濟。
第二，明星之所以成為明星，就是一定程度上得跟一般人不一樣。正是因為不一樣，他才獲得了超高的收益。讓他們天天賣東西，他們會覺得降低身分，所以很難完成預定的銷售量。
為什麼我願意投資網紅平臺呢？我們要重新理解大家對網紅的看法。
有一個說法叫「15度美女」。就是說，明星是我們要抬起頭45度角仰望的那個人，而網紅則是我們稍稍抬眼就能看見的那個姑娘，只需要抬起15度就好。她化好妝跟我們有些不同，我們有點羨慕她的生活。她給我們推薦一樣東西，我們會想：是不是用了這款唇膏或穿上這件衣服之後，就跟她一樣了？我們稍稍踮起腳尖就能夠得著她。而她素顏的時候，跟我們也沒有什麼不一樣，我們是可以成為她的。
推薦一樣東西時，那個15度美女比45度的明星對我們來說更有說服力。所以，無論是從數字還是從心理分析的角度來看，我都更願意去投那個網紅轉電商的平臺。這就是當了投資人之後，我的思維方式發生巨大改變的一個方面。
有人會問：「你現在做互聯網投資，當然特別會為互聯網證明、會為它洗滌。互聯網上難道沒有low的內容嗎？」當然有了，因為互聯網的本質就是降低了出版的門檻，原來需要有專業編輯、有書號或刊號、有執照才能夠出版，現在門檻降低了，每一個人都有可能發表自己的觀點，能成為一家自媒體。
在這樣的情況下，很多的內容跟原來的內容相比較，品質自然是不能齊平的。但是反過來看，我們得理解，不僅僅是在中國，不僅僅是在互聯網上，在以往所有的合法媒介上，low的內容都會占據相當大的比例。這背後可能是我們另外一部分的人性，那就是「食色，性也」，有一些東西在沒有別人關注的時候，我們就是喜歡的。
