13歲就立志改變世界!她在戰亂中成長、26歲開公司…伊朗正妹只賣「連結」一年賺到5億美元

2020-10-16 11:59

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Shahrzad 對這個創新很有興趣,他認為隨著串流音樂變得普及,下一個被顛覆的媒體將會是影片,因此他決定搶先進入這個市場。於是,他在 2005 年創辦了 BroadbandTV (BBTV)(另一家立志要顛覆影片串流市場的公司,Youtube 也在同年成立)。

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最初,BBTV 是一家硬體為主的公司。它生產的機上盒讓使用者可以在電視上觀看上傳到網路的影片。但這個機上盒並不受歡迎,Shahrzad 很快的就發現與其花錢買一個機上盒,一般使用者都會選擇用電腦觀看網路上的影片就好。於是,Shahrzad 決定快速轉型,將 BBTV 從售賣硬體變成提供服務的公司。

串流漸漸的成為我們接觸影片的主要方式。(圖/Wikimedia)
串流漸漸的成為我們接觸影片的主要方式。(圖/Wikimedia

Shahrzad 發現,當時很多上傳的影片都沒有版權。而版權持有者對應這些「侵權」影片的方法,就是不斷的向串流平台投訴,直到平台將這些影片下架。但是,這樣做不但要耗費很多時間,而且也沒有效率。畢竟,下架了一支影片,還有千千萬萬的影片會被上傳。另外,這些投訴很常會無意中得罪了真正的粉絲,因為他們是真心支持,才將某些影片公諸給同好們。

Shahrzad 認為他可以擔任中間人的角色,為版權持有者和上傳者尋找「雙贏」。於是,他和團隊撰寫了一套採用影像比對來判斷及追蹤無版權影片的工具。在找到這些影片後(包括:運動比賽、電影、MV等),BBTV 就能夠在這些影片中打廣告,並將廣告所得分給版權持有者和上傳者。

例如,某人上傳了一部電影的短片到 YouTube。BBTV找到該影片後就會聯繫上傳者,請他在影片中加入一些 BBTV 招攬到的相關廣告,其中可能是電影院、該電影相關商品、電影原聲帶等。之後,BBTV 就會把廣告所得和上傳者及電影版權持有者對分。而下廣告的廠商則能夠的到商品曝光的機會。

在轉型兩年後,NBA 簽約成為 BBTV 第一位主要客戶,接著 Sony、華納兄弟、迪士尼等影業龍頭都紛紛的和 BBTV 合作。

3. 站在巨人的肩膀上,靠賣「連結」也能夠發達

BBTV 的商業模式其實非常罕見。現在的新創要嘛提供平台給使用者,不然就是透過生產出精彩的內容來吸引訂閱者。但 BBTV 都在使用 YouTube 之類的影音平台,而且它在最初也完全不產出自己的內容。所以,它的成功可以說是完全靠「站在巨人的肩膀上」。

但隨著公司越做越大,BBTV 開始由純粹的廣告公司再次轉型成 MCN (Multi-Channel Network) 公司。MCN 最初是從 Youtube 衍生出來的商業模式。它將多位內容創作者聯合起來,然後為他們處理內容的管理、推廣、變現。簡單來說,MCN 就像是藝人的經紀公司。

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