黃光芹寫《跟著月亮走》,該拿多少錢才合理?從韓國瑜版稅事件看出版業行規

2020-10-14 07:30

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所以嚴格說起來,兩造給的數字看似不同,但其實都沒有說謊,只是一個選擇講「全款項」、一個選擇講「第一期款」,此中奧妙,自然就是公關操作層次了,在此不表。

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令人震驚的版稅要求

而在版稅這方面,還有一件事是值得注意的。在黃光芹四月二十七日的臉書貼文中,爆出了一個一般人可能不太注意,但對出版業界來說很震驚的新料:

高主任來談,獅子大張口,開出21%的版稅要求,強人所難。時報出版最後給了16%,也已是最大的極限。

衡諸上下文,「高主任」指的應是韓方的代表。震驚之處在於「二一%」這個版稅要求,這幾乎是天文數字的喊價了,任何出版社都不可能答應的。黃光芹不愧是資深媒體人,對行情很清楚,時報出版公司把版稅定為一六%確實已是「最大的極限」。

一般出版社的版稅行情,最低基本上不能低於八%(就算是新人也不能接受這種價碼),大部分的情況都是一○%左右。而為了激勵作者銷售的動力,版稅也常常會有銷量累進的「激勵獎金」,比如銷量五千本以內算一○%,五千到一萬本算一二%,一萬到兩萬本算一四%⋯⋯之類的。時報出版公司一上來,在還不能確認銷量的情況下,直接就把「激勵獎金」算在版稅裡面給韓方,這是裡子面子都給足了,確實是非常重視這本書,也代表他們對這本書有信心。

也許有人會覺得,二一%跟一六%之間只差五%,有必要爭這麼一點點嗎?韓國瑜本人顯然也不知這五%的輕重,他說:「不管16%、18%、21%,所有這些費用,他們賺到的,希望出版社多一點給他們,都要拿來做公益。」「做公益」三個字說得容易,但對出版社來說可是生死交關的事情,這五%給下去,出版社很可能會做白工甚至血本無歸的。

何以如此?首先,你可以點入《跟著月亮走》的博客來書店頁面,你會發現,雖然我們剛剛是用定價三百五十元來算版稅,但這本書基本上不可能真的用三百五十元賣給讀者——因為現在書店打折的情況已是常態。即便已經出版四個月了,《跟著月亮走》的實際售價還是七九折,有二一%的錢從一開始就不會離開讀者的口袋。而當讀者從書店購買書籍時,又有三○%至四○%的費用,會被幾乎壟斷了所有銷售管道的大型書店抽走。作為出版社,你是沒辦法抵抗博客來、誠品這類大型書店的,因為大部分的讀者都透過這裡買書,你不想給他們抽,你就碰不到讀者。

於是,當出版社賣掉一本書,實際能拿到的錢,只剩下定價的四○%至五○%。我們高估一點,算五○%好了(畢竟出書時韓導如日中天,議價能力會比較強),這五○%的費用,必須拿來支付出版社的印刷、倉儲、流通、行銷、編輯、行政、版稅⋯⋯等所有開支。

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