● 收集角色模範
哪些人會讓你覺得態度誠摯不虛偽？觀察他們說話的方式、語調、用字遣詞，以及將你最欣賞的特質內化，不是仿效他們的特殊癖好，而是用他們的表現激勵你自己。
說故事
比起說道理，透過故事傳達價值觀，更能說服人。
林肯可能是最擅長運用「說故事」這項技巧的美國總統。藉以達到溝通說服的目的，甚至於處理難以明說的情境，例如美國內戰結束時，要如何處理南方聯盟的領袖戴維斯是一個難題，公審或特赦都各有後遺症，如果處理得不好，可能會導致美國再次分裂，最好的方式是讓他流亡，但林肯又不可能明確對此事表態。所以林肯透過一則故事向雪曼將軍表達自己的立場：他提到他的一位朋友正在戒酒，旁人問他要不要喝一杯時，他拒絕了，並要求給他一杯檸檬汁，但又補充道：「如果檸檬汁裡加一些白蘭地，味道會更好，在我不知情的條件下，我不會反對。」說完雪曼就明白了：讓南方聯盟領袖戴維斯流亡，但總統必須維持不知情。
要如何成為說故事高手？有一些基本方法：
1. 收集好故事：好的故事必須是聽到的人會想轉述給朋友聽，以及其中能夠傳達你想要溝通的訊息與論點
2. 說故事就像編輯：確認三件事：我有沒有提供聽眾必要的訊息（讓他聽得懂）？我的描繪是否鮮明（讓故事好聽）？以及我可以刪掉什麼（保持簡潔有力）？
3. 演練：嘗試把故事好好說個幾次，但不要像是背講稿。
4. 向最頂尖的人學習：包括主題的選擇、語調，如何轉折敘事
5. 不要輕忽熟悉的老故事：不必追求新鮮，熟悉的故事能活化廳者關於過往經驗的記憶，更能激發其情緒
絕對不要只想著成交
不要想著對自己最方便、最有利的做法，而是應該讓對方清楚的知道，你眼中不只有眼前的交易，而是更長遠的關係。
傑森說了一個小故事—廣告界名人馬丁普力斯的廣告公司A&P 規模還很小的時候，BMW 正好要進軍美國市場，要找廣告代理商，A&P 公司也參加了比稿，BMW 很喜歡他們提出的口號：「極致駕馭工具 The ultimate Driving Machine」，但由於他們當時還是小公司，BMW 不免有疑慮，就提出了買下這句口號的使用權，再另外找更大的廣告公司負責執行，普力斯很想要用這個案子打響公司的名聲，堅持不「只」賣這句文案，雖然公司的資金已經快燒完了。最後BMW 的行銷長魯茲說「他們（A&P）若不是這世上最聰明的人，就是他媽最笨的人，只有雇用他們才會知道答案」，於是將案子託付給他們，最後也成功了。A&P 提出的這句口號被BMW 沿用了40年。
