數字陷阱如何弱化我們的腦波？
此外，我們在服飾賣場常見到「兩件一千」、「第二件半價」等廣告，看起來買兩件似乎比買一件還要划算，但實際上真的是這樣嗎？A賣場正進行跳樓大拍賣活動，西裝一套賣九千八百元；B賣場雖然一套西裝要價一萬六千元，但「第二套一千元」，買兩套的話，平均一套是八千五百元。對消費者來說，在B店買兩套的話，每套可省一千三百元。
我們假設兩套衣服的進貨成本都是三千元，來比較看看。A賣場的毛利額是定價九千八百元減去進貨成本三千元，等於六千八百元。B賣場的毛利額是定價一萬七千元減去進貨成本六千元，等於一萬一千元。
由此我們可以得知，不論是對消費者或賣場來說，西裝賣出兩套都比一套來得划算。因為販賣西裝需要花費諸多成本，即使只賣出一件，店員也必須細心為顧客量身及修改，相當花費時間與精力，所以一次多賣出幾件，利潤會比較高。
同時賣出兩套的話，對公司來說，就不需要負擔多餘的人事成本，用一套的成本即可解決。而對消費者來說，一次購買兩套很划算，是相當超值的交易。請記住，買賣衣服也是一場精心設計的數字遊戲。
作者介紹｜神岡真司
職場心理學專家、日本心理能量研究所主持人，擅長以最新心理學理論為基礎，開設各種溝通技巧講座，廣受好評。亦常為公司企業開辦心理勵志與人際溝通相關課程、提供人力資源開發諮詢等。台灣已出版其多本著作。
本文部分內容取材自方舟文化《有效到讓人中毒的最強心理學：提防惡用上癮、小心中毒的45個心理學絕技》
責任編輯/林安儒
