子孫都不在身邊,不會用3C產品的老人怎麼辦?他從沒人想到的市場切入,成功開創全新事業

2020-09-01 18:23

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上午,劉金把家裡的電器和向朋友租來的電器,搬到該社區老年人活動中心。接著,他詳細講解每個家電的使用方法以及注意事項。其中,因電腦的功能太多,劉金才只講解了開機、關機、上網、收發電子郵件等幾種常見的功能。手機的種類也很多,功能差別也很大,劉金才只是講解了手機的撥打、接聽、充電、拍照等幾種常用的功能。

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在場的老人聽得很認真,有些還用筆記下一些關鍵的地方,有的則直接走上來親手操作。一位姓林的爺爺剛搬到城市居住不久。一個月前,他兒子買了電腦、電視、音響等多種電器給他。可他還沒來得及教老人使用這些電器,就因為工作的原因匆匆離開。聽了劉金才的講解後,林爺爺很高興: 「只花了一百塊錢就掌握了這麼多種電器的使用方法,很划算。」

這次教老人使用電器,除去場地租金、電器租金和車費,劉金才賺了一千五百元左右。在講解過程中,他還遇到了不少問題。一些老人向他抱怨說:「我家裡沒有那麼多電器,卻同樣交了一百元來學,感覺很浪費。」劉金才只好安慰他們說:「你們學會了,將來如果買了,就會用了。」

一日,劉金才遇到以前當銷售員時認識的一個朋友,某知名品牌空調的韓經理。當得知劉金才正在教老人使用現代化家電的時候,韓經理說:「你的想法不錯,這是個不錯的市場。一起合作怎麼樣?」

原來,韓經理所說的合作是指,向劉金才免費提供他教老人時使用的電器。這樣,劉金才就不必花錢找朋友租電器了。韓經理這樣做的目的是,劉金才教會老人使用他們公司的產品,就相當於為他們公司培養了一批潛在的顧客,是一種很好的廣告宣傳方式。而對劉金才來說,這是他求之不得的好事。他當即答應了下來。

後來,劉金才受到啟發,找到其他電器公司的市場部經理,與他們商談,要他們免費提供教老人使用電器時所需的實物電器。那些電器公司的市場部經理和韓經理一樣,都意識到其中的利益並爽快答應了。這樣,劉金才就免去了租朋友的家用電器的費用,他的收入又增加了不少。

一家電器公司的黃經理找到劉金才說:「我們公司剛推出一款針對老年人的豆漿機,你能不能和我們合作,教老人使用這款豆漿機?」接著,黃經理開出了很好的條件: 他們派出講解員講解,不用劉金才操心。劉金才在現場掛出他們產品的廣告宣傳橫幅,他們將給劉金才五百元報酬。面對這麼好的條件,劉金才立即和對方簽訂了協議。

此後,每當教老人使用電器時,劉金才都提前通知黃經理。黃經理果然履行協議,派出講解員講解豆漿機的使用方法。劉金才在現場掛上他們的橫幅後,黃經理也履行承諾給了他五百元的報酬。

後來,其他廠商也模仿黃經理的做法,與劉金才簽訂協定,由廠商派出講解員,講解家用電器的使用方法。劉金才如果在現場掛他們的廣告宣傳橫幅,他們也同樣給劉金才報酬。

這樣,教老人使用電器的工作,全都交給了各個電器公司的專業銷售人員。劉金才轉身成了活動的舉辦者和策劃者,工作輕鬆了許多,月收入已經突破了上萬元。

科技日益發達的今天,許多老人面對現代化電器總感到束手無策。教他們用現代化電器,無疑會給他們的生活帶來樂趣。幫助他們,其實也是幫助自己。

本文部分內容取材自清文華泉《讓錢自己長:你不是缺錢,只是沒種創業》
責任編輯/柯翎肇

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