中文系畢業能做什麼?她首創「廠刊代編」大賺一筆:找到幫企業省錢的方法,就是最好商機

2020-08-28 08:00

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某天,那名員工突然辭職。吳芊很不捨得,因為她的採編能力很不錯,工作能力很強。吳芊想挽留她,提出加薪。但她還是毫不留戀離開了吳芊。那名員工走後,吳芊才發現刪除了電腦裡許多重要的客戶資訊,吳芊感到不妙。果然,一個月後,她的許多老客戶終止了合約,把業務交給了別人。吳芊調查後發現,從中作梗的人正是那名員工。吳芊氣憤不已,她想把那名員工告上法庭,但一想到請律師的高昂費用,只好作罷。

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很快,吳芊的五位客戶先後被那名員工搶走。這樣下去,自己要關門了,吳芊為此幾天睡不好覺。經過調查,吳芊發現,那名員工搶走客戶的方法很簡單,即降低價格。吳芊也想降低價格來奪回那些老客戶,但這樣一來,自己沒什麼錢賺,白白辛苦一場。

一天,吳芊陪一名客戶吃飯,在餐廳,吳芊看到大廳裡有一個報刊架,上面擺放著很多雜誌供客人閱讀。吳芊突然眼睛一亮,想到了一個好辦法。很多廠都想提高自己的企業形象,如果把它們的刊物放到餐廳等場所免費供客人閱讀,肯定大受企業歡迎。而作為回報,餐廳可以把它們的宣傳單放到各個廠供員工和客戶閱讀。

有了想法之後,吳芊馬上與許多餐廳聯繫,沒想到很多餐廳都爽快答應了。吳芊於是找到那些被搶走的客戶,向他們推薦自己的新業務。有這麼好的免費宣傳的機會,那些老客戶答應把業務重新給吳芊。在與客戶簽訂合約時,吳芊提高了違約賠償金的數額,以防對方隨意終止合約,吳芊失去的客戶又回來了。

有了這個附加的免費宣傳的服務,吳芊的廠刊業務迅速發展,客戶發展到了二十多家。

一天下午,吳芊把十多份廠刊送給客戶後,累得兩眼昏花,回來的路上,兩條腿好像灌了鉛般沉重。回家爬樓梯時,剛爬到第二層,吳芊眼前一黑,摔倒在地上失去了知覺。醒來時,她已經躺在醫院的病床上掛著點滴,男友在旁邊一臉焦急。

看到吳芊疲憊不堪的樣子,男友很是心疼。吳芊出院後,男友辭掉了月薪四萬元的工作,幫助吳芊打理業務。有了男友的幫助,吳芊的壓力減輕了許多。每天吳芊在外面聯繫業務,與客戶溝通,男友負責編排刊物,派送刊物。

吳芊的客戶增加到了四十多家,月收入有十五萬多元。這時,光靠兩人已經忙不過來了。吳芊應徵了兩名員工來幫忙。有了上次的教訓,吳芊將財務、客戶資料管理等重要的事情交給男友做,兩名員工專職負責編排刊物。

如今,很多公司都有自己的刊物,而公司往往聘請一個人專門做企刊,這樣就得多付一個人的薪水。替人做企刊之所以有市場,是因為能幫企業省錢。因此,如果你想到一個幫企業省錢的點子,也許你就打開了一扇財富的大門。

本文部分內容取材自清文華泉《讓錢自己長:你不是缺錢,只是沒種創業
責任編輯/柯翎肇

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