加薪升職談判術》讓老闆拒絕不了的8個技巧:時機、語氣、話術缺一不可

2020-08-24 14:16

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想要加薪升職,光只會努力工作埋頭苦幹是沒有用的!(圖/取自photoAC)

想要加薪升職,光只會努力工作埋頭苦幹是沒有用的!(圖/取自photoAC)

要求加薪、升職可不是一件容易的事。因為無論是哪一個老闆,都希望用最小的產出獲得最大的價值。你的要求可能還沒提出來,就碰上一個軟釘子,讓老闆給無聲無息地「消滅」了。這該怎麼辦?

某位禮品公司的業務員,因為業績突出,想提出升職加薪的要求,可是還沒等他提出來,老闆就先說話了:「今年的升職名額有限,且已經用滿,不能再有名額了,而且公司資金周轉出現問題,想加薪的,也只能等到明年。」

這在職場中是常見的現象。老闆可能會在你提出這些要求之前,就想辦法把你的話給堵回去了。可是升職加薪畢竟是一個人工作中必須考慮的重要大事,不能忽視。那麼,怎樣才能實現呢?

在這裡給你幾個建議。

選準時機

提出加薪的要求,往往是「提得早,不如提得巧」。很多人向主管要求多次,主管也沒答應,還讓主管覺得他「不忠心」。可見,摸準時機對結果影響重大。

可以選在你對公司做出重大貢獻的時候,老闆心情好,對你的要求恐怕很難拒絕;或者公司最需要你的時候,老闆用人心切,對你的要求當然是有求必應。要察言觀色,選好時機,如果錯誤地選擇了企業某項業務進展不順、在老闆心情不好的時候去談薪酬問題,會讓老闆覺得你只會「在傷口上撒鹽」,反倒招來老闆的反感。

要有充分的理由

提出升職加薪要求前,要對升職加薪的理由做個評判,比如工作量太大,忙不過來;業務難度增加,需要更大的投入;人手不夠,自己承擔很多;工作時間很久了,卻得不到重視;等等,這都是提出加薪的好理由。應根據自己平時的工作情況進行總結,必要的時候可以寫成書面材料。這樣你有理有據,老闆想拒絕也不好意思。

表明你的態度

在提出升職加薪要求時,要向老闆表明你只是對薪酬不滿,並沒有別的意思,並且要暗示老闆,一旦你的要求得到滿足,你會給他們帶來更大的回報,當老闆意識到給你加薪只會對他有好處、沒有害處時,他們自然會願意做。

了解公司的規章制度,索求有度

在提出加薪前,應該了解公司的相關規定和制度。很多人不了解公司的制度,卻盲目提出加薪。比如某位畢業生,剛到公司不久,就提百萬以上的年薪。但實際在他的職位上,最高的年薪也不過七十萬,這樣他的要求就沒有任何意義了。

多數企業對員工的薪資是定職定級的,此外還有一些公司有浮動資金,根據你的業績調整薪酬,對這些規章制度要充分了解,你提出的要求才能更有針對性、更合理。

語氣、方式要恰當

盡量用一種平和的方式向老闆提出請求,不要給人一種你是在「下最後通碟」的態度。否則,就算老闆現在答應了,也可能會把你記在心中,將來再找回來。陳述你的理由時要心態平和、語氣平穩,讓老闆感到你也是「沒有辦法」,不要讓他產生誤解。

靈活的加薪與升職要求

如果加薪的目的一時達不到,還有很多曲線的辦法可以助你達成目標,比如要求股票、獎金、分紅、晉升、年假、靈活的工作時間等,這些也是實現自己目標的很好的方式。

想好退路

萬一你的要求老闆不同意怎麼辦?得事先想好退路,以免到時措手不及。一般來說,強烈的加薪要求,往往與職業生涯的下一步計劃、發展是緊密聯繫在一起的。

很多人在提出加薪或者升職要求時,往往都是為了更大的職業發展的機會,如果老闆不答應,多數可能已經有了新的出路。

所以,在提出要求之前一定要充分準備,萬一你的目的實現不了,能夠及時化解,不要讓自己陷入一種目標無法實現、又不能擺脫的消極狀態中。

準備好打一場持久戰

要求升職加薪可不是一件容易的事,要有做好「長期戰爭」準備。

有的老闆態度很強硬,你的要求在他那裡幾乎不可能實現,但這不等於你就沒機會了,比如可以對他們說:

「我工作很努力,但是現實條件確實差一些,能不能幫助我改變一下。」

「如果條件再好一點,我工作起來就更有心情了,給您的回報也會更大。」

這樣,反覆幾次以後,我想即使是再固執的老闆,恐怕也沒辦法再拒絕你了。

總而言之,職場提出加薪升職的要求,要有持久的準備。戰爭中,總是準備充分、堅持到最後的人能夠獲勝。職場也是如此,要有充分的準備,大膽地提出,但不莽撞,「老闆進我退,老闆疲我擾」,同時要不斷地證明自己,這樣老闆就會信任你、接納你,答應你的要求,你的事業自然也就會成功,同時也會取得豐厚的回報。

作者介紹|耿興永

人心專家,著有《掩蓋你的鋒芒:挑戰職場紅人的隱祕生態》等書。

本文經授權轉載自清文華泉《職場關係學 紅人的職商秘密》(原標題:別打無準備之仗)
責任編輯/焦家卉

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