要求加薪、升職可不是一件容易的事。因為無論是哪一個老闆，都希望用最小的產出獲得最大的價值。你的要求可能還沒提出來，就碰上一個軟釘子，讓老闆給無聲無息地「消滅」了。這該怎麼辦？
某位禮品公司的業務員，因為業績突出，想提出升職加薪的要求，可是還沒等他提出來，老闆就先說話了：「今年的升職名額有限，且已經用滿，不能再有名額了，而且公司資金周轉出現問題，想加薪的，也只能等到明年。」
這在職場中是常見的現象。老闆可能會在你提出這些要求之前，就想辦法把你的話給堵回去了。可是升職加薪畢竟是一個人工作中必須考慮的重要大事，不能忽視。那麼，怎樣才能實現呢？
在這裡給你幾個建議。
選準時機
提出加薪的要求，往往是「提得早，不如提得巧」。很多人向主管要求多次，主管也沒答應，還讓主管覺得他「不忠心」。可見，摸準時機對結果影響重大。
可以選在你對公司做出重大貢獻的時候，老闆心情好，對你的要求恐怕很難拒絕；或者公司最需要你的時候，老闆用人心切，對你的要求當然是有求必應。要察言觀色，選好時機，如果錯誤地選擇了企業某項業務進展不順、在老闆心情不好的時候去談薪酬問題，會讓老闆覺得你只會「在傷口上撒鹽」，反倒招來老闆的反感。
要有充分的理由
提出升職加薪要求前，要對升職加薪的理由做個評判，比如工作量太大，忙不過來；業務難度增加，需要更大的投入；人手不夠，自己承擔很多；工作時間很久了，卻得不到重視；等等，這都是提出加薪的好理由。應根據自己平時的工作情況進行總結，必要的時候可以寫成書面材料。這樣你有理有據，老闆想拒絕也不好意思。
表明你的態度
在提出升職加薪要求時，要向老闆表明你只是對薪酬不滿，並沒有別的意思，並且要暗示老闆，一旦你的要求得到滿足，你會給他們帶來更大的回報，當老闆意識到給你加薪只會對他有好處、沒有害處時，他們自然會願意做。
了解公司的規章制度，索求有度
在提出加薪前，應該了解公司的相關規定和制度。很多人不了解公司的制度，卻盲目提出加薪。比如某位畢業生，剛到公司不久，就提百萬以上的年薪。但實際在他的職位上，最高的年薪也不過七十萬，這樣他的要求就沒有任何意義了。
多數企業對員工的薪資是定職定級的，此外還有一些公司有浮動資金，根據你的業績調整薪酬，對這些規章制度要充分了解，你提出的要求才能更有針對性、更合理。
語氣、方式要恰當
盡量用一種平和的方式向老闆提出請求，不要給人一種你是在「下最後通碟」的態度。否則，就算老闆現在答應了，也可能會把你記在心中，將來再找回來。陳述你的理由時要心態平和、語氣平穩，讓老闆感到你也是「沒有辦法」，不要讓他產生誤解。
靈活的加薪與升職要求
如果加薪的目的一時達不到，還有很多曲線的辦法可以助你達成目標，比如要求股票、獎金、分紅、晉升、年假、靈活的工作時間等，這些也是實現自己目標的很好的方式。
想好退路
萬一你的要求老闆不同意怎麼辦？得事先想好退路，以免到時措手不及。一般來說，強烈的加薪要求，往往與職業生涯的下一步計劃、發展是緊密聯繫在一起的。
很多人在提出加薪或者升職要求時，往往都是為了更大的職業發展的機會，如果老闆不答應，多數可能已經有了新的出路。
所以，在提出要求之前一定要充分準備，萬一你的目的實現不了，能夠及時化解，不要讓自己陷入一種目標無法實現、又不能擺脫的消極狀態中。
準備好打一場持久戰
要求升職加薪可不是一件容易的事，要有做好「長期戰爭」準備。
有的老闆態度很強硬，你的要求在他那裡幾乎不可能實現，但這不等於你就沒機會了，比如可以對他們說：
「我工作很努力，但是現實條件確實差一些，能不能幫助我改變一下。」
「如果條件再好一點，我工作起來就更有心情了，給您的回報也會更大。」
這樣，反覆幾次以後，我想即使是再固執的老闆，恐怕也沒辦法再拒絕你了。
總而言之，職場提出加薪升職的要求，要有持久的準備。戰爭中，總是準備充分、堅持到最後的人能夠獲勝。職場也是如此，要有充分的準備，大膽地提出，但不莽撞，「老闆進我退，老闆疲我擾」，同時要不斷地證明自己，這樣老闆就會信任你、接納你，答應你的要求，你的事業自然也就會成功，同時也會取得豐厚的回報。
作者介紹｜耿興永
人心專家，著有《掩蓋你的鋒芒：挑戰職場紅人的隱祕生態》等書。
本文經授權轉載自清文華泉《職場關係學 紅人的職商秘密》（原標題：別打無準備之仗）
責任編輯/焦家卉
