史丹佛研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，百分之十二點五來自知識，百分之八十七點五來自關係。什麼是關係？關係即我們提到的人脈。人脈雖然不能直接轉化為財富，但它卻是一種潛在的無形資產。窮人不知道累積人脈的重要性，從來不會去為此投資，而富人卻時時刻刻傾力打造自己的人脈圈子。這也就是富人越來越富，窮人越來越窮的一個重要原因。
窮人要想富裕起來，就要先讓自己的門前熱鬧起來，讓自己的人脈資源豐富起來。交往的對象不再只是窮人，更重要的是要交富人。
社會上有這麼一種人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可以飛黃騰達，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢？這些人雖然有才華，卻也恃才傲物，認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好的與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。
所以我們說，沒有人脈資源的從旁協助，光有才華也是不能發財的。要想財源廣進、飛黃騰達，還是需要靠人脈取勝。
李剛大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到一些大客戶。他在為他們發想創意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會徵求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，久而久之便成了朋友。
一次，李剛在與這些大客戶交談中，透露出了自己的心思，想自己出去闖闖，自己當老闆，這些客戶一致同意他的意見，並鼎力相助，李剛創業一帆風順。成功後的李剛真正體驗到了人脈的益處。
有人脈就等於有財脈！世界首富比爾蓋茲經常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。由此可見，一個人的成功並不取決於他自己的才華，而是取決於他借助別人的力量才能變富。富人為什麼會越來越富，因為他們懂得如何憑人脈「圈」富。
成功的人們大多喜歡廣交朋友，形成了自己的「圈子」。這種關係圈子由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋友，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的……這樣的圈子，才是一個比較全面的圈子，也就是說，在你的圈子中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。
人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。也就是說，只要你人緣好，有自己的圈子，那麼你就能夠迅速的走向成功。
老查威克是個非常成功的生意人，他擁有一間非常著名的房地產公司。年老後，他決定把生意交給有生意頭腦的小兒子打理，自己則去地中海享受溫暖的陽光。在臨行前的那一段時間裡，他安排了大量的聚會，不停的為小兒子介紹自己認識的朋友、夥伴。對此，他的兒子很不理解：「爸爸，您不是應該抓緊時間把您成功的祕訣傳授給我嗎？為什麼整天介紹你的那些朋友給我呢？」「我的孩子，你完全沒有弄懂我的這番苦心，」老查威克回答說，「我現在就是在向你傳授我的成功祕訣！我敢說在這個州裡，沒有哪個人擁有像我這麼多的朋友，這些朋友就是我最寶貴的財富。從年輕時起，我就很注意培養人緣，努力打造屬於我的圈子，因為我相信良好的人際圈子和成功是密切相關的。我的朋友裡有達官顯貴、有學者、有生意場上的搭檔，甚至對手，還有很多不起眼的小人物，這些年來，他們給了我許多幫助：當我還是個毛頭小子時，是公司裡的一個前輩鼓勵我自己開公司；我的朋友文迪亞借了我一大筆錢；前任林業官為我介紹了第一筆生意；我的公司一度瀕臨破產時，是建築商法蘭克·貝特挽救了我……總之，如果沒有他們我就無法成功！我的孩子，現在我把他們介紹給你，希望你能夠珍視這筆財富。當然，更重要的是，你也要像我一樣努力打造一張適合你的關係圈，把事業做得更成功。」
老查威克的成功祕訣也是很多人的成功祕訣，成功者大多是擁有龐大關係圈子的人。
打造一張關係圈子最大的好處就是，你可以因此擁有許多機遇。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等等都可能化為難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的資訊和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。
因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多，不可急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。誰知道與誰的交往會帶來很大的機遇呢？
有的人可能會覺得自己社交面太窄，認識的人太少，實際上，你的「圈子」遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的圈子延伸到了你每天都有聯絡的人之外，更多的聯絡包括你與之共同工作和曾經一同工作過的朋友，以前的同學和朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的圈子成員。你的圈子成員還包括那些你在圈子中認識的人，以及與他們有聯絡的人。只要你能努力處理好與他們的關係，你就一定會找到成功的機會。
每一個成功者的背後都有另外的成功者，沒有人能憑藉自己一個人的力量達到事業的頂峰。所以，從現在開始，你就要努力的打造人脈，吸收大量對你有幫助的人，構建有助於你的事業的關係圈子。
作者介紹│馬銀春
先後編著出版《狼皮卷》、《王牌總經理》、《社交禮儀與口才》、《口才訓練與演講藝術》等各類書籍50餘部。現任編輯部主筆、經濟研究會常務理事。
本文經授權轉載自崧燁文化《告別邊緣人：未來注定荊棘遍布，但求總有貴人相助》（原標題：有圈子才能有錢）
責任編輯/焦家卉
