馬雲剛創業時遇資金瓶頸,但他用一招「欲迎還拒」反而吸到更多錢!揭新創公司都該學的商業心法

2020-08-09 08:00

? 人氣

當時馬雲開始去見一些投資者,但是他並不是有錢就要,而是精挑細選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了三十八家投資商。(AP)

當時馬雲開始去見一些投資者,但是他並不是有錢就要,而是精挑細選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了三十八家投資商。(AP)

先講講我身邊的一個故事。我原來所在學校一位A老師的跆拳道課上得很好,其他幾位朋友就邀請A老師共同成立一家跆拳道培訓機構,A老師技術入股也成為股東。後來跆拳道培訓機構生意不錯,A老師與幾位朋友都有不錯的收益。

在這個A老師的例子中,我們看到A老師的工作並不帶有創意,但一樣有朋友願意在他身上投資。所以,獲得投資並不一定需要像有的管理書所說的具有那種全面的能力,只要能在一項職能上獲得超常工作效果,就會有人願意為這個專案投資。特別是其他職能工作內容都是在廣泛為人們所知的情況下。

只要新計劃中一項職能超越了競爭對手,就可以獲得盈餘,進而掌握更多的可用資源。一旦掌握了更多的可用資源,就為在更大範圍內實施新計劃提供了條件。

我們把這種社會上的人才自發尋找高效率職能運行方案,並以此為基礎組成公司的行為稱為職能自動優化現象

過去流行一時的影印機租賃服務公司,由辦公設備公司提供影印機設備,並負責後續的維護,包括耗材配件,企業只需按影印紙張數量付費。除了影印機,挖掘機等設備也有很多公司願意租賃給客戶。另外,像辦公場地,甚至模特兒、演員都可以從專業公司租賃。有人甚至把這種共用資源的模式稱為共享經濟。

當然,如果創新創業者掌握著獨到的創新計劃方案,那麼他將更受投資者青睞。

據報導,1992年,馬雲和朋友一起成立了專業翻譯社「海博翻譯社」,課餘時四處活動承接翻譯工作。當時海博翻譯社經營特別艱難,經常入不敷出。於是,馬雲就背著包包到別處去進貨,賣鮮花等,這樣過了三年,海博翻譯社才開始收支平衡。

海博翻譯社沒給馬雲帶來多少好處,只是讓他有了一次出國的機會。在美國,馬雲第一次從朋友那裡接觸了互聯網。不過,那個時候的馬雲對電腦甚至有一種恐懼:「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這東西值多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠不起了。」

觸動馬雲的是,他好奇的對朋友說在搜索引擎上輸入單字「啤酒」,結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。

有了想法就做,回國後的馬雲迅速辭了職,借了兩千美元,於1995年4月開辦了「中國黃頁」。這是中國第一批網路公司之一。1997年年底,馬雲和他的團隊在北京創建了外經貿部官方網站、中國商品交易市場等一系列網站。

但是,因為種種原因,馬雲發現在政府體制內的職業生涯明顯不太適合他。1999年年初,他放棄了在北京的一切,決定回到杭州創建一家能為全世界中小企業服務的電子商務網站。回到杭州後,馬雲和最初的創業團隊開始謀劃一次轟轟烈烈的創業。大家集資了五十萬元,據點就設在馬雲位於杭州湖畔花園的一百多平方公尺的家裡。阿里巴巴就在這裡誕生了。

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章