馬雲剛創業時遇資金瓶頸,但他用一招「欲迎還拒」反而吸到更多錢!揭新創公司都該學的商業心法

2020-08-09 08:00

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當時馬雲開始去見一些投資者,但是他並不是有錢就要,而是精挑細選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了三十八家投資商。(AP)

當時馬雲開始去見一些投資者,但是他並不是有錢就要,而是精挑細選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了三十八家投資商。(AP)

先講講我身邊的一個故事。我原來所在學校一位A老師的跆拳道課上得很好,其他幾位朋友就邀請A老師共同成立一家跆拳道培訓機構,A老師技術入股也成為股東。後來跆拳道培訓機構生意不錯,A老師與幾位朋友都有不錯的收益。

在這個A老師的例子中,我們看到A老師的工作並不帶有創意,但一樣有朋友願意在他身上投資。所以,獲得投資並不一定需要像有的管理書所說的具有那種全面的能力,只要能在一項職能上獲得超常工作效果,就會有人願意為這個專案投資。特別是其他職能工作內容都是在廣泛為人們所知的情況下。

只要新計劃中一項職能超越了競爭對手,就可以獲得盈餘,進而掌握更多的可用資源。一旦掌握了更多的可用資源,就為在更大範圍內實施新計劃提供了條件。

我們把這種社會上的人才自發尋找高效率職能運行方案,並以此為基礎組成公司的行為稱為職能自動優化現象

過去流行一時的影印機租賃服務公司,由辦公設備公司提供影印機設備,並負責後續的維護,包括耗材配件,企業只需按影印紙張數量付費。除了影印機,挖掘機等設備也有很多公司願意租賃給客戶。另外,像辦公場地,甚至模特兒、演員都可以從專業公司租賃。有人甚至把這種共用資源的模式稱為共享經濟。

當然,如果創新創業者掌握著獨到的創新計劃方案,那麼他將更受投資者青睞。

據報導,1992年,馬雲和朋友一起成立了專業翻譯社「海博翻譯社」,課餘時四處活動承接翻譯工作。當時海博翻譯社經營特別艱難,經常入不敷出。於是,馬雲就背著包包到別處去進貨,賣鮮花等,這樣過了三年,海博翻譯社才開始收支平衡。

海博翻譯社沒給馬雲帶來多少好處,只是讓他有了一次出國的機會。在美國,馬雲第一次從朋友那裡接觸了互聯網。不過,那個時候的馬雲對電腦甚至有一種恐懼:「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這東西值多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠不起了。」

觸動馬雲的是,他好奇的對朋友說在搜索引擎上輸入單字「啤酒」,結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。

有了想法就做,回國後的馬雲迅速辭了職,借了兩千美元,於1995年4月開辦了「中國黃頁」。這是中國第一批網路公司之一。1997年年底,馬雲和他的團隊在北京創建了外經貿部官方網站、中國商品交易市場等一系列網站。

但是,因為種種原因,馬雲發現在政府體制內的職業生涯明顯不太適合他。1999年年初,他放棄了在北京的一切,決定回到杭州創建一家能為全世界中小企業服務的電子商務網站。回到杭州後,馬雲和最初的創業團隊開始謀劃一次轟轟烈烈的創業。大家集資了五十萬元,據點就設在馬雲位於杭州湖畔花園的一百多平方公尺的家裡。阿里巴巴就在這裡誕生了。

這個創業團隊裡除了馬雲之外,還有他的妻子、他當老師時的同事、他的學生以及被他吸引來的社會精英,如阿里巴巴首席財務長(CFO)蔡崇信,拋下一家投資公司中國區副總裁的頭銜和七十五萬美元的年薪,來領馬雲幾百元的薪水。

後來有了一定名氣的阿里巴巴很快面臨資金的瓶頸:公司帳上沒錢了。現在擔任阿里巴巴副總裁的彭蕾當時是負責管錢的。據她回憶,當時馬雲開始去見一些投資者,但是他並不是有錢就要,而是精挑細選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了三十八家投資商。

就在這個時候,擔任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個在高盛投資銀行工作的朋友為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了五百萬美元。這筆「天使基金」讓馬雲喘了口氣。

更讓他預料不到的是,更大的投資者注意到了他和阿里巴巴。1999年秋,日本軟銀的總裁孫正義約見了馬雲。孫正義當時是亞洲首富,資產達三萬億日元。孫正義直截了當的問馬雲想要多少錢,而馬雲的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道:「不缺錢,你來找我幹什麼?」馬雲的回答是:「又不是我要找你,是人家叫我來見你的。」

馬雲「不缺錢」一席話,讓許多人震驚。(圖/取自flickr @好樣視覺影像 VG Photo Studio 林鼎皓)
馬雲「不缺錢」一席話,讓許多人震驚。(圖/取自flickr @好樣視覺影像 VG Photo Studio 林鼎皓)

當我們看到馬雲面對亞洲首富投資的態度,都為他不缺錢的氣概所震懾,居然還有這麼不缺錢的創新創業者。不過,聯繫到前面馬雲創建了外經貿部官方網站這個細節就可以看出,馬雲在當時已經被外經貿部選為外經貿部官方網站的創建組織執行者。有了這個背景,就有理由讓蔡崇信放棄七十五萬美元的年薪來投奔他、孫正義要主動送錢給他使用。

馬雲創建的外經貿部官方網站就是他成功完成的一個設計計劃,這個專案是由馬雲提出,被外經貿部看中,於是決策出資變為現實的。

換一個角度來說,我們可以認為阿里巴巴是由孫正義發現了馬雲的專案,於是決策出資讓阿里巴巴由一個實驗的專案變成龐大可執行的計劃。

因此我們可以說,一個獨立專案之所以可以獲得投資者的認可,是因為投資者的決策找不到很好的計劃來執行,而獨立專案的運行者卻可以用實際計劃詮釋投資者的決策。所以,投資者往往是那些涉獵廣泛但缺乏實施專案方案的人,而獨立專案的運作者應當是那些有方案、操作專案能力強但沒有機會實施的人。

由於決策要經過完善的計劃才能形成有規模的大公司,因此對投資者來說一旦掌握了獨到的創新計劃方案,就意味著創新產品的啓動,巨大的利潤與機會有可能因此而產生,但創新計劃方案一定要能經得起實踐檢驗。

針對各行業各項職能自動優化現象是無所不在的,每個在市場經濟中工作的人都有機會提升自己所在職位的效率。投資者如果發現身邊職能部門人員能提升足夠的利潤空間,就可以促成創新創業,如果能實施獨到的創新計劃方案,則得到的利潤可能更多,但方案一定要切實可行。如何對適合自己投資的創新專案進行判定,考驗投資合作者權衡利弊的能力。這也是市場經濟的機會所在。

作者介紹|譚立東

經濟學家,獨立創作經濟學全新理論著作《幸福經濟學》,以及《非雞湯管理學:效率人的企業》。

本文部分內容取材自崧燁文化《非雞湯管理學:效率人的企業
責任編輯/柯翎肇

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