【美股實境秀】串流音樂巨頭 Spotify 的野望

近年來「訂閱經濟」已經成了「風口上的豬」在音樂、影視、軟體等領域；都已出現領頭羊。Spotify 是這些巨頭之中，唯一發源於歐洲的科技公司，2013 年起訂閱 Spotify 的用戶飛速增長，它的發展與潛力如何？讓鬼宿帶大家從不同的視角，深度認識這家；來自瑞典的串流音樂巨頭。

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為什麼是Spotify

蘋果公司與 Spotify 曾經一前一後；對全球音樂產業做出了巨大貢獻，提供了當下最適合音樂市場的「解決方案」。在串流音樂出現之前，使用者想聽音樂只有二個選項，選擇付費「擁有」它，或是直接「聽海盜版」。買下一整張唱片，跟只買一首歌相比；代價要高得多。很多時候；一張專輯只有幾首好聽的歌，加上很多首非常普通的歌。你可以將它看做「整包採購」跟「單一選購」。在ＣＤ唱片盛行的年代，你只有整包採購一種選項，在上個回合，由提供單一選購權的蘋果公司脫穎而出。

音樂使用者最龐大的族群是年輕人，或者更精準地說是「學生族群」這群使用者的特色是；對於音樂與歌手有很高的忠誠度，但礙於沒有經濟能力，在「網路龜速時期」多數使用者會選擇非法下載，或直接購買盜版 ＣＤ。隨著網路速度不斷提升；以及 3G 行動通訊技術的出現，直接透過網路「線上聽歌」變得可行。在這個時期，連賣盜版唱片都活不下去，唱片公司更是只有吃土的份，只能依靠旗下歌手舉辦大量的演場會，辛苦的支撐下去。

一家企業的價值，取決於它為世界解決問題的能力，當受惠的人群越多，企業的發展就越好，獲利也將伴隨而來。

Spotify 的商業模式

Spotify 的創辦人丹尼爾・埃克曾經說過「我們不是音樂領域Netflix，兩者都是面向消費者的訂閱媒體，僅此而已。」這段話也說明了 Spotify 的商業模式；以收取訂閱用戶的「會員費」為主。免費用戶部分，則是透過置放廣告賺取微薄的廣告費，有多微薄呢？ Spotify 2020 年第一季財報顯示，當季訂閱付費收入為17億歐元，廣告收入僅為1.48億歐元，第一季總營業收入為 18.48 億歐元。也就是說，廣告收入占第一季總營收比例僅僅 8%。

財報中也提到，免費用戶有高達 60%比例；會在使用 Spotify 一段時間之後，轉而成為付費訂閱用戶。也就是說；免費用戶的存在，對 Spotify 提供了業務推廣效用。Spotify 自 2018 年上市至今，常被財經媒體調侃；公司盈利的 80%都貢獻給了三大唱片公司。Spotify 賺得越多；給付唱片公司的版權費也越多。鬼宿常說「看財經新聞不能照單全收」一定要培養自己解讀新聞的能力。從訂閱收入拿出 80%支持音樂人，是創辦 Spotify 的初衷與使命感，有興趣了解可以點選下面的連結。

Spotify 用戶總數已達 2.86 億，其中付費訂閱戶已達 1.3 億。這個訂閱數有多屌？市佔率第二名的 Apple Music 也只擁有 6 千多萬的訂閱數，其中還有不少是免費試用灌水來的。在音樂串流領域 Spotify 已遙遙領先，這個差距還持續在擴大當中，領先者的「馬太效應」已經開始發酵。

Spotify 曾說過不想成為唱片公司，也不會去收購唱片公司。Spotify 將自己打造成一個信賴平台，讓音樂創作者、唱片公司、透過平台將音樂整體經濟規模做大。丹尼爾曾說：「我們的使命是讓 100 多萬名歌手；能夠依靠他們的作品生活。在這種模式下，就像你在管理一個經濟體。」

近期因為積極跨入「播客」市場，讓 Spotify 成為各方關注的焦點。為何要花大錢佈局播客？鬼宿認為 Spotify 要開始築護城河了。依靠音樂串流無法讓 Spotify 擁有獨特性，任何競爭對手只要跟唱片公司簽約，都能取得音樂使用權。併購播客平台、買下播客內容製作公司、與自帶粉絲的「網紅播客」簽獨家合約，都能讓 Spotify 跟別人不一樣。

想聽周杰倫的歌；你有很多音樂串流平台可以選擇。若某天台灣播客排名前十；都跟 Spotify 簽了獨家合約，想聽這些當紅播客內容，你就只能付費成為 Spotify 的訂閱戶。如果 Spotify 能找出播客的獲利模式，成為播客世界的 YouTube 或 Netflix，這樣 Spotify 才算是真正具備了強大護城河。

作者介紹│鬼宿

2006年在奇摩創立「鬼宿的部落格」開始了網路寫作，2012年接受Smart智富月刊採訪邀約（刊載於2012年10月雜誌內文）15年金融從業資歷、19年股票投資經驗，喜歡用說故事的方式談投資，未來希望以每週一文的頻率，與方格子的讀者分享財經時事與投資實務，歡迎讀者留言互動，鬼宿將會從中挑選並專文回覆

本文經授權轉載自方格子（原標題：【美股實境秀】串流音樂巨頭 Spotify 的野望）

責任編輯/林安儒