盛田昭夫馬上拉著木原去藥品屋詢問，終於在其中一家發現了！買了2瓶後，旋即回去試驗，想不到效果超好。終於，所有東西都備齊了，他們馬上投入磁帶市場。1949年，他們成功生產出一台完整的磁帶錄音機，名為G型磁帶錄音機。他們都相信等到G型磁帶錄音機正式上市後，一定會有一股搶購熱潮。
根本銷售不出去的磁帶錄音機，最後風行全球的秘密是甚麼？
東京通信工業株式會社的眾人，原本滿心期待G型磁帶錄音機能大賣，結果沒想到這如意算盤卻打錯了。其實有時候並不是東西好，就能夠大賣，想大賣還得考慮到市場因素。第一、當時光一台G型就造價日幣16萬左右了，這在戰後的日本社會，根本不是一般人能出的起的價錢。第二、G型太笨重了，重達35公斤，要搬回家可能都是問題了。第三、「G型磁帶錄音機是什麼？能吃嗎？」，盛田昭夫發明的錄音機，對於當時一般的日本老百姓來說還太前衛了。
這算是盛田昭夫第一次意識到，比起發明好東西，懂得銷售可能更來得重要。但現在已經騎虎難下了，他勢必得去拓展客群才行。某日他在古董店閒逛時，發現有客人買了一個價值遠超過G型磁帶錄音機的花瓶，他心想，明明花瓶只能裝飾用一點實際的價值都沒有，相比之下G型磁帶錄音機好多了，除了裝飾更能播放聲音。想到這裡，他突然意識到，一定得向懂得產品價值的人來推銷，這樣G型磁帶錄音機才能賣出。
但誰會懂磁帶錄音機的價值？盛田昭夫靈光一閃，他想到法院正好因戰後而欠缺速記員這樣的人力，所以他馬上帶著G型磁帶錄音機拜訪法院，並在眾人面前展示磁帶錄音機優秀的錄音能力，結果一下子就賣出了20多台。之後，盛田昭夫還想到，也許學校也會需要，因為戰後許多歐美人來日本，口語交流與視聽訓練頓時變得非常重要。經盛田昭夫說明後，一些學校便開始採用G型磁帶錄音機來進行教學，沒想到成效不錯，於是其它學校也相繼與盛田昭夫洽談G型磁帶錄音機的買賣。
往後盛田昭夫與團隊，更製造了日本第一台半導體收音機、電視、家庭錄影機，將日本商品推向世界，「日本製造」這四個字儼然成為高品質家店的代名詞。
本文部分內容經授權改寫自崧燁文化《It’s a SONY 盛田昭夫》
責任編輯／焦家卉
