約會要如何了解對方的心、談判時要從哪裡下手? 國際測謊專家教你這一招打天下

2017-05-18 12:40

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在第一章曾討論過,處於祕密關係中的兩人,會如何在不讓他人知道的情況下分享祕密。我們也發現,祕密會讓兩個守密者之間的關係更加緊密。不同的研究顯示,共享祕密的兩個人,對彼此的吸引力及親密感都會增加。主要是因為分享祕密需要守密者之間的相互信任。

因此,當一個人開始與另一個人分享祕密時,代表對接收訊息者的信任與親密感,接收者自然也會想回應這份信任與親密感。

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研究指出,祕密的本質與內容對信任的形成其實沒有太大影響,而是分享祕密的感覺及親密感對接收者產生影響較大。

綜上所述,如果能與守密者分享訊息(無論內容為何),並形成祕密關係,則對方也會與你分享祕密。這種祕密關係不是說「個人」的人際關係,例如要與守密者約會或上床——這是不道德的。然而,透過與守密者分享自己的祕密(無論內容為何),對方都會感到受寵若驚,進而提升親密感與信任感。

守密者在心中評估後,會覺得這段關係已經有情感基礎,認為你是可以信任的夥伴,便能迅速建立進一步的交流平臺。

試想,如果有朋友告訴你:「我從來沒告訴過任何人這件事,但是我跟你說……」接著告訴你某些非常重要的訊息,你會因此感到非常榮幸,覺得與對方的關係更進一步,這是人之常情,不難理解。因為從你的角度來看,在對方認識的所有人中,你是唯一一個知道這件祕密的人。

如果你想從好友、患者或客戶身上獲取敏感訊息,你可以透過分享自己的祕密來打開對方另一層的心防,同時也能降低對方說出祕密後的羞愧感或負面感。

利用直接或間接的引導技巧來分享私人的祕密,可以與拉近與守密者之間的距離,並幫助有祕密卻難以說出口的守密者。

絕對不要與守密者分享另一個人的事情,因為這會讓對方懷疑你的誠信,讓他覺得你也會把他的祕密洩漏出去。

如果你想強調自己的口風有多緊,在不需強調「相信我」的前提下(因為這招不管用),你可以試試說:「關於那件事情,之前有人告訴我一些祕密,但我不能說,因為我答應過不告訴任何人。」這招會比較有效,因為守密者會評估你的話,藉此判斷是否能信任你,考慮要不要跟你分享訊息。

如果一名健康管理師之前經歷過暴食症,而現在正想協助客戶說出飲食失調所遇到困難,健康管理師就可以說:「我之前從來沒有告訴過客戶這件事,其實我在青少年階段曾經有過暴食症。」或者「這件事情你知道就好,我沒有告訴過別人。幾年前,我有一段時間經常暴飲暴食,後來還靠吃瀉藥來減肥。」在適當情況下,即便這不是實話,但也可以派上用場。

然而,這種話要發揮作用,還是得讓被套話的人感到彼此之間有特殊的連結,親近到足以跟對方分享祕密。

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