不管是哪個黑市一定都有一個管理整個市集、架式十足的能幹阿姨。每當我一到那裡，這些人就會說：「小少爺，你來啦。」然後爭先恐後地向我購買。偶爾看到我車子後還留有賣不完的紙袋，也會說：「這些就留給咱們吧！」然後全部買走。也常常會介紹其他的阿姨們給我認識。
於是我便成為這些阿姨口中小有名氣的「賣紙袋的男孩」。
由此得知通路的架構
到了這個程度，即使是第一次進去推銷的店家，對方也早就從別人口中得知我所要銷售的內容。
某天，我騎著腳踏車要向下個目的前進時，被一個店家的阿姨叫住：「你就是那個賣紙袋的男孩吧？」這位阿姨的店是從事批發零食糖果的生意，幾乎每天縣內各地的小零食店都會來這裡進貨，聽說那些人也會順帶提道「需要裝這些商品的紙袋」，便一起購買。
然後這位阿姨開始跟我說：「你可以把你的紙袋放在我店裡賣。方法簡單，又可以賣到比其他地方多好幾倍的量喔！」
在這之前，我從未聽過還有「批發業」的銷售方式。我一邊讚嘆著「原來如此啊！還有這種銷售方法啊！」然後心懷感謝地接受了阿姨的建議。
於是我馬上將自家的紙袋依照大小不同，放在這位阿姨店內的架上，一賣完的話就前來補齊。
採用這種方式後，銷售量馬上大增。比起剛開始一間、一間拜訪零售商店的時期，可以銷售更大量的紙袋。以前要花一整天才可賣出的紙袋數量，幾乎這一間批發商一次就可以買走數量近乎相同的紙袋。即使售價被阿姨殺得很低，但因為數量龐大還可以負擔。而且能實際了解銷售通路架構也是個十分難得的經驗。
風聲傳開之後，其他的零食批發商也說：「喂！這位小少爺，你的產品不是有交給那間商店批發嗎？也拿一些到我店裡來吧。」也陸續成為「稻盛調進堂」的批發商。我和父親也為了這些大量的訂單而展開日夜忙碌的生活。
在我開始兜售紙袋之前，據說鹿兒島市內的紙袋都由北九州地區的大型紙類批發商一手掌控。而我只花了一年的時間，就搶走了這家批發商的生意。
人生中第一次做生意
現在想起來，這個兜售紙袋的經驗對我來說，是人生中第一次做生意。
這當然是在沒有任何行銷知識下展開的。如果能多少知道一些成本計算、定價方式、利潤等的架構的話，當時銷售的成果應該更為可觀吧？
當時的我並沒有什麼成本的概念，售價也只是跟父親商量後就決定。只要黑市的阿姨一說道：「再便宜一點吧！」我就會無法拒絕而降低售價。
當天兜售得到的金錢，在傍晚回家後就原封不動的裝在袋子裡交給父親。結帳的部分則完全交給父親，所以是否有賺錢也不是很清楚。但是因為銷售進行地非常順利，我想應該也是有賺不少錢吧？
