最終這些努力也成功讓一家家工廠點頭，而工廠自發性對品質的投入和承諾，在山田看來更是後來能夠換得五成以上回購率的關鍵。也因為這樣，大概經過兩年半時間的積累，Factelier就開始盈利，近幾年更是展現出三位數的高成長動能。
雖然目前規模還沒有辦法和UNIQLO這樣的大企業相比，但山田也不小看自己，他相信，「客戶忠誠度比名氣更重要。」
走訪逾500家工廠，精選出40家夥伴
總計過去5年下來，他拜訪過大大小小的工廠超過500家，平均每一個月他都有半個月的時間在工廠度過。而在評估、篩選後，目前Factelier已經有40家合作夥伴，產品品項包括有T恤、襯衫、牛仔褲，也有包包、飾品等等。在受訪這天，他身上除了鞋子，全都是自家出產的作品。他表示一直到現在他還是經常親自去拜訪工廠，只要看到好的品項就會加入銷售。
而這其實也是為什麼Factelier會在純網路商店之外，再加入線下實體店經營的原因。他表示，因為商品數愈來愈多，既然這麼多樣品本來就需要空間擺放，那何不以門市型態呈現，還可以提供消費者實際觸摸、試穿的機會。
而且Factelier的實體門市只會有樣品，一樣要從網路購買，所以不需要擺放庫存，再加上特有的精簡擺放規劃，所以可以比一般服飾店節省約三倍空間，不會帶來成本負擔。所以與其說是實體門市，不如說是「體驗空間」更為貼切。此外，他也發現，這些實體門市其實都成為Factelier很好的品牌宣傳。
他透露，除了這次跟著TSUTAYA一起來台灣展店，2月還會有美國紐約門市開張，3月則是倫敦開幕，另外香港市場也正在評估中。他希望隨著海外實體店點的拓展，可以帶動海外市場營收從目前的10%，逐漸成長到50%，真正實現讓全世界的人都可以穿到日本製造的夢想。
不怕對手模仿，「我只會往前看」
從第一年1500萬日圓營業額的一人公司，到2016年營業額估計已經突破10億日圓，同時公司人數也成長到約30人。山田看好今年營收還可以再挑戰300%的成長。而Factelier這幾年逆勢成長的表現也引起同業的關注，不乏有業者開始模仿Factelier的商業模式，跟著喊出日本製造的口號。
「我不介意。」山田很開心看到愈來愈多人重視日本製造， 而且他也不怕競爭，「 我不去看對手，我只會往前看 。」
隨著距離實現「把日本製造帶到未來」的使命愈來愈接近，現在山田的心中萌生另一個更大的夢想。他希望有一天，他不只可以將日本製造的品牌推到全世界，更可以有能力幫助產業鏈上下游的人過得更好。
他舉例，就像PATAGONIA將10%的利潤捐給環保組織，去改善上游採棉工人的環境一樣。他希望有一天，他也可以讓這條產業鏈上的人們，都可以因為做眼前的工作，讓生活變得更幸福。
山田 敏夫(Yamada Toshio)小檔案
出生：1982年10月20日
現職：LIFESTYLE ACCENT株式會社社長
學歷：日本中央大學商學部、法國艾克斯－馬賽大學
經歷：SoftBank human capital營業經理、Fashionwalker擔任Tokyo Girls Collection企劃與營運、法國巴黎GUCCI
文／何佩珊
本圖／文經授權轉載自數位時代（原標題：5年營收成長66倍，他是繼UNIQLO快時尚之後，下一個改變日本成衣業的人）
