考績黑手-3：害怕失去你，更為關鍵！
在「失去的痛苦」與「得到的喜悅」中做抉擇時，一般人會選擇不要忍受「失去的痛苦」。一樣的道理，主管在意「失去你」的痛苦，也會遠高於「得到你」的喜悅。有兩人都是主管的得力助手，一人難以取代，失去了就永遠失去，再也找不到這樣人才，另一人可被取代，失去了不難找到遞補，前者的考績將優於後者。
考績的決勝關鍵，也包括被取代性，是很多上班族忽略的眉角。因此，在能力上做到獨一無二的優勢，不只是在薪水上享有訂價權，在考績上也有優先考慮權，值得終其一生致力追求！
考績黑手-4：主管的軟弱，改不了！
每個主管的性格各不相同，我們不得不承認，有很多主管並不適任，他們軟弱無肩膀，無法面對打考績的壓力，於是採用「輪流給優等」的做法，想當好人，卻變成爛好人，沒有人滿意他們。也有主管怕得罪不起的壞人，便會選擇犧牲表現良好的好人，讓壞人拿優等。
在職涯中，選擇一位有能力與擔當的主管至關要緊，從打考績這件事可以窺見主管的性格，給自己在擇良木而棲上做一個提醒，說起來也是一個收獲。
考績黑手-５：主管要部門績效，你給了嗎？
你是打工仔，主管也是打工仔，你要考績優等，他也要優等。老闆打主管的考績，是看部門績效，因此基於主管的個人利益，他也會期待你不只個人績效優，對於部門的貢獻值也要優於他人。
重點來了，除了努力達成個人目標外，也要做到團隊合作、相互幫助，一起達成部門目標。在談到貢獻時，不是邀功，吹捧自己有多棒，聽起來刺耳椎心，一副要把主管幹掉似的；相反的，請改口說成幫「部門」多做哪些事、多進哪些客戶等，凡開口必提「部門」，讓主管看到努力與忠誠，並讓他在老闆面前揚眉吐氣，這才叫做「有所貢獻」！
考績黑手-６：冷單位，考績就是冷！
優等的名額不是各部門一樣多，不論個人有多優異，只要落在非核心部門，優等就是少，核心部門比較多。像買房子一樣，蛋黃區容易升值，也不太貶值，蛋白區正好相反，所以置產要優先考量蛋黃區。同樣的，想要在公司裡飛黃騰達，必須想辦法擠進核心部門，容易加薪升遷，優等考績的配額也多，不過天下沒有白吃的午餐，付出的心力與時間也會相對多。
除了部門有核心與非核心之分，主管個人也會發揮影響力。有的主管是爛麻糬，任誰都敢蹂躪，有的主管是硬角色，無人敢得罪，在分配考績時，主管或多或少也可以決定配額是向左或向右移動。
不過無論如何，除非部門上下一心，眾志成城，將冷板凳坐熱，否則「大小眼」這件事是定數，不易改變，抱怨不過是無濟於事。
作者介紹│洪雪珍
專欄作家，職場理念：成功都是努力來的！目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《不乖勝出》、《工作愈換愈好，得有這些本事》等書。
本文經授權轉載自yes123（原文標題：努力一年還拿不到優等，看清楚考績背後的６隻黑手）
