燒光百萬積蓄、賠掉父母農地,他賭上一切創業卻被自己公司開除…迪品多滋創辦人如何東山再起

2019-12-20 10:39

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Curt 在整理設備時,遇到了 Opryland 總經理的兒子。他聽說了迪品多滋的事,覺得銷售不好並不是 Curt 的問題。於是,他將 Curt 介紹給新上任的食品販賣負責人。這位負責人也覺得應該再要給 Curt 一個機會,就決定將位於兒童動物園旁的一間空置店面提供給 Curt,由他負責營運,然後將銷售所得和園方拆帳。

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雖然這是一個難得的機會,但 Curt 已經沒有資金了。於是,他只好向銀行貸款,再賭一次。

沒想到,在新的迪品多滋店開門營業的前一天晚上,竟然下雪了!Curt 心想,那麼寒冷的天氣,一定不會有人想吃冰淇淋。殊不知,隔天 Curt 賣出了約 300 美金的迪品多滋,比過去兩年來任何一天的生意都好。在天氣好的時候,他們一天的銷售量還高達 1000 美金。Curt 知道,這次他總算做對了。

好事成雙,在 Opryland 的生意上了軌道後,Curt 在 1992 年將迪品多滋銷售站帶入了甘迺迪太空中心(Kennedy Space Center,佛羅里達州的一個重要的旅遊點)。太空中心為了要配合它們的主題,要求 Curt 將迪品多滋 (Dippin’ Dots) 改稱為太空多滋 (Space Dots)。而這正好和迪品多滋的標語:「來自未來的冰淇淋」搭配的完美無暇。因此,一開始營業,就吸引了大批客人排隊購買。在最高峰時,這個銷售站甚至達到了 Opryland 當年的預估,一天賣出 100 加侖!

(圖/創新拿鐵 提供)
(圖/創新拿鐵 提供)

2000 年,迪品多滋打響了知名度後,Curt 決定改變營運模式,用開放加盟讓這個品牌迅速擴張到全美,甚至衝出美國。在 2006 年,迪品多滋的批發營業額(迪品多滋母公司賣給加盟店)來到了 4700 萬美金。但是,Curt 沒有想到一場金融風暴正要開始。

5.「天時」很重要,成功的產品不代表成功的事業

2007 年,迪品多滋的營業額和前一年差不多,但獲利卻變少了。原因是原物料的價錢開始瘋狂飆漲,例如:鮮奶和液態氮的價格漲了 34% 和 10%。

而且,迪品多滋也在同年被競爭者提告,導致它們喪失了粒粒冰淇淋的專利。

接著在 2008 年,美國次級房貸引起的金融危機開始。雖然 Curt 堅信他們可以捱過這個危機,但很多加盟主沒有那麼樂觀。因此,他們減少進貨,這導致整體銷售更糟糕。

這些問題,導致迪品多滋的現金週轉出現問題。而所有銀行在那段時間都不願意提供額外的貸款,讓 Curt 根本無計可施。

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