燒光百萬積蓄、賠掉父母農地,他賭上一切創業卻被自己公司開除…迪品多滋創辦人如何東山再起

2019-12-20 10:39

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雖然第一次的嘗試不成功,但 Curt 沒有放棄。在把店收起來之前,Curt 常去參加不同的博覽會,請人試吃迪品多滋。他得到很多正面的回應,因此相信只要能夠和潛在客戶處在同一個地點,迪品多滋就能夠賣得好!

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(圖/創新拿鐵 提供)
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靈機一動,Curt 想到最多潛在客戶的地方,當然是遊樂園!而迪品多滋也和遊樂園中歡樂的氣氛很搭。於是,他開始連絡各地的遊樂園、主題公園等。最後,田納西州納許維爾 (Nashville) 一家名為 Opryland  主題公園願意給 Curt 嘗試的機會。

在試吃了迪品多滋後,Opryland 食品販賣的負責人認為這產品很有潛力,甚至認為一天可以賣出 100 加侖(約 378 公升)的迪品多滋!這對 Curt 來說真是又驚又喜,喜的是總算找到客戶來源;驚的是他正在用的機器,一個小時只能生產不到 4 加侖(約 15 公升)!

於是,Curt 需要打造更大型的機器,但問題是他已經沒有任何資金了。Curt 的父母決定要幫忙,於是就將他們的土地(他們務農,所以有一些地)拿去抵押。在有了資金後,Curt 就開始建造他的冰淇淋工廠,供應 Opryland 需要的迪品多滋!

(圖/創新拿鐵 提供)
(圖/創新拿鐵 提供)

1989 年,迪品多滋正式進駐 Opryland 時,Curt 發現他們又面對同樣的問題:地點不對。迪品多滋店面的位置,非常靠近遊樂設施。來到那裡的客人,都覺得他們將要上遊樂設施玩了,因此不會選擇在那個時候購買任何食品。Opryland 預估的 100 加侖一天的銷售量,實際上比較接近一天 2 加侖(約 8 公升)。

經歷了一年慘淡的銷售,Opryland 在第二年決定要修正它們的錯誤,將迪品多滋放到靠近售賣食物的地方。而 Curt 也提出了迪品多滋銷售站的概念:就是一個專屬的小亭子,有一名員工站在亭內負責銷售,而這個概念也沿用至今。

Curt 對第二年滿懷希望,但結果銷量依然不理想。Curt 於是就去實地考察,發現 Opryland 因為人手短缺,很多時候銷售站根本沒有人營業。只有在園內沒有太多客人時,迪品多滋銷售站才會開門。因為連續兩年的失敗,在第二年結束時,Opryland 決定要停止售賣迪品多滋,而這個消息對 Curt 來說真是晴天霹靂!

4. 不放棄,才有機會看到成功的來臨

在這個時候,Curt 已經將父母抵押農地的錢花光了,而在 Opryland 的投資又完全失敗,Curt 已經被逼到無路可走了。

但是,在他前往 Opryland 取回他們的設備時(迪品多滋需要保存在攝氏負 40 度的冰庫中,因此需要特別的設備。這也是為什麼它不適合在一般超商或超市中售賣),幸運之神總算開始對他微笑。

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