曾懷著發財夢加入直銷公司,為何最後毅然選擇不做?她道出經營直銷最曲折的心路歷程

2020-01-24 07:00

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正當我開始邀請身邊的好朋友,來工作室找我試用產品時,他們的反應讓我驚慌失措,我倉皇於不知道為什麼直銷讓他們倒胃口?當我要繼續再打下一通電話時,我發現這樣下去不是辦法,至少要讓大家願意接受邀請才行。後來,上線教我可以跟朋友說:「我邀請你來,不是要跟我買東西,是希望你可以借我練習。」的確,我是菜鳥,需要有朋友讓我練習如何服務客戶,換成這個方式,很多朋友都義氣相挺地接受。

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只是,業績是現實的,這樣練下去我還是沒業績,怎麼辦?

發現自己的身分像極了業務那一刻,連我自己都覺得不對勁。在當時有限的認知裡,我覺得業務是個不擇手段的行業,死纏爛打就是要達成業績。但同時我也在想,會不會這就是真實社會呢?本來就沒有任何一樁交易會平白無故發生,都是用方法促成的。當我焦慮於眼前業績無法達成之際,上線提議說:「這樣好了,我們來幫一百個人檢測抗氧化指數,如何?」

這個不錯耶,可以讓大家知道自己健康的狀況。不過,這一百個人我要從哪裡找?

「謝絕推銷」四個字,最常被貼在各店家或公司行號門口,若是一個一個在路邊做檢測,要測到哪時?於是,我想到可以找認識的叔叔、阿姨,然後問他們能不能讓我去他們公司,幫同事們做檢測。後來,叔叔、阿姨向他們的主管說了很多好話,才破例允許。經營期間,我也回學校找老師聊,幫老師做檢測,老師雖然驚訝我的選擇,但也支持我初生之犢勇於嘗試的心。這段過程,讓我意識到,平時的關係維繫真的很重要,是無價資產。

說起來還真丟臉,我直到加入快兩個月了,才真正弄懂直銷的商業結構。除了達成個人業績外,還要建立組織,透過幫助你的夥伴們也達成業績,可以再領到組織傭金,組織越大,領的傭金越多,這也是為什麼是被動收入的原因。我回想當時加入的理由,不就是為了達成財富自由嗎?那就非建立組織不可。

於是,我開始大量邀請朋友來聽演講。

多數人一聽是關於直銷的分享,紛紛表示不願意,甚至不解,只差沒講出「陳怡彣妳有這麼多工作可以選,為什麼偏要選直銷?」我感受到這股不太對勁的氛圍後,開始隱藏自己經營的身分,變成只問朋友願不願意一起來聽演講?只要時間允許,大家都滿樂意的,但當朋友一來,發現是直銷的場合,便會面有難色,反問我為什麼沒有事先說。當我意識到自己不願意透漏真實,只想拐更多朋友來聽演講,期待藉由演講,引起他加入的意願,我想,我找到直銷在臺灣,為什麼遺臭萬年的原因,因為我也正在變成幫兇。

當我感覺經營的心態開始變質,我知道那不是我最初想要的樣子,我需要找到其他能衝業績與建立組織的經營方式,要不然就是離開。後來,我發現自己變得很焦躁,一點也不享受自己在做的事,雖然財富自由還是很吸引我,但對於投入後究竟會累積出什麼,我沒有任何想像。最後,我問自己,選擇留下,還是離開?而我的答案是後者。

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