籌備半年燒兩億!專家:台灣ATM密度全球第一、銀行競爭激烈,純網銀開拓市場有難度

2019-09-19 15:11

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所以雖然 Nubank 在美國的知名度不高,仍立即吸引了華爾街眾多擁有大量資金的科技投資者注意,例如紅杉資本、DST Global,以及中國遊戲巨頭騰訊科技等。另外由 SoftBank 集團領導的新拉丁美洲基金對 Nubank 的新一輪融資高達10億美元,讓該公司的估值迅速達到了80億到100億美元之間,成為拉丁美洲最有價值的新創公司。

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Nubank不僅向世界最大市場之一的巴西金融體系挑戰,還將信用卡擴展到無銀行帳戶的客戶領域,滿足了一般銀行眼中「邊緣客戶」的金融需求,因此6年累積了1200萬名客戶,成為亞洲以外最大的網路銀行。該公司還打算拓展小額貸款等其他金融服務產品,並開始積極向國際擴張邁進。

例如 Nubank 宣布它正在擴展墨西哥市場,計劃今年稍晚會在當地推出信用卡。該公司準備從巴西擴展到整個拉丁美洲,為整個拉丁美洲的千禧世代客戶提供服務。這些年輕族群通常經濟實力較差,在官僚體制下無法享受正常的銀行服務。Nubank 的作法讓他們找到了需求的出口,也讓 Nubank 成為全球第二高價值的金融科技創業公司,僅次於網路金流服務商 Stripe。

Stripe 是一家專門提供個人或公司在網際網路上接受付款服務的科技公司,最近的價值達到200億美元。但 Nubank 的業務與其不盡相同,反倒是巴西另一家有巴菲特投資的金融科技新創公司 StoneCo 與 Stripe 比較相近。

2. 巴菲特投資的StoneCo用「Stone Hubs」緊抓中小企業及偏遠商家的金流服務

StoneCo成立於2012年,總部位於巴西聖保羅,主要業務是幫助商家和客戶進行電子交易的金流支付,一般被視為是南美版的PayPal或Square。StoneCo創立的動機在於改變巴西在支付領域的兩大寡頭壟斷,分別是由Visa聯合巴西五大銀行中的三家所組成的Cielo,是拉丁美洲最大的收單和支付公司;以及由萬事達卡、花旗銀行和巴西最大的伊塔烏聯合銀行一起組成的Rede。

Cielo和Rede分別主導了巴西一半的支付市場,但缺乏競爭的結果也帶來了官僚作風。因此巴西政府採取金融改革開放措施,由StoneCo針對小型企業及偏遠地區商家,提供為他們量身打造的「Stone Hubs」服務。

所謂「Stone Hubs」是StoneCo設在客户當地的營運部門,其中包括由銷售、服務、技術人員及軟硬體供應商所组成的綜合團隊,以便提供當地中小企業高效率的聯繫服務,並建立更穩固的業務關係。

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