ESG投資分數可以幫大公司評分,但不適合新創公司!專家教你「7步識人術」正確評估投資人

2019-09-16 12:50

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識人術三:看創業者如何處理失敗

你一遍又一遍地聽這個陳腔濫調,為什麼我們還是要說呢?因為要從心理上承認失敗,很難。所有的青春歲月和努力都白費了,而且別人Google搜尋可能還可以找到你失敗的公司、產品與名聲。

但是,比起第一次創業就成功的幸運兒,投資者更願意支持一個在無數戰爭中浴血奮戰的創業者,因為如果一個人輸過戰爭,但又重新回到戰場來,那代表他看待失敗的方式與一般人不同,他評估情境,學習和適應的能力與一般人不同,這種創業者可以投資。

識人術四:看創業者如何處理成功

能成功處理失敗的創業者,不一定能成功處理成功。因為失敗了,只要你身體還沒垮,且重新找回動力和目標,過這一關的機率是有的。但是成功了,通常你的身體好好的,但你的動力和目標垮了(因為已經達到了),這時就會顯露出人的真本性。

十之八九的創業者,在這個階段都會出現大頭症。他們表面上會說感謝團隊、投資人、商業夥伴,才取得今日的成功;但實際上,他們更期待你帶著崇拜的眼神看著他們開始胡作非為。

大頭症絕對會在某個時間點替公司、甚至創業者本人帶來極大的危險。遇到會在成功時說「你應該對這個投資感到滿足,我已經替你賺了兩三倍」的創業者,請你一定要告訴我,我絕對不會投資他的下一個創業計畫。

識人術五:看創業者有沒有飢渴的好奇心及學習能力,學了之後還願意分享

許多綠色創業機會是因為政策調整而出現的機會財,這時許多綠色創業者就會故意弄得很神秘;或是許多重技術研發的綠色創業者,深怕別人知道他的獨門技術,講技術時避重就輕,讓投資人丈二金剛摸不著頭緒。

如果你膽子小到擔心你的技術可以在兩個小時內聽完就被別人抄襲執行出來,你這個技術也算不上是什麼值得投資的技術,那就別怪我們怎麼不投資你啦。可以確定的是,真正的專家總是花時間與其他專家交談,因為他們相信兩個聰明的頭腦加在一起比一個強得多。

識人術六:看創業者是否願意承擔風險

一個創業者需要投資人及團隊的支持。你是否覺得奇怪,為什麼投資人和團隊願意退居二線,並支持創業者?關鍵原因是他願意接受創業帶來的大部分風險。如果失敗,他是那個失去最多的人,所以他理所當然是拿最多超額報酬的人。

許多人問我們在投資時,創業者提出什麼樣的要求最為荒謬?答案是,那些說因為他們的產品真的非常棒,所以要求投資人承擔所有風險,讓他們去實現夢想的創業者。如果你只想提出想法而不是冒險,去大公司求個穩定工作吧,這不是創業。如果你不打算承擔風險,那我為什麼要支持你呢?

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