動用27個貨櫃、超過200萬件商品、開賣首日擠得水洩不通──這些媒體上屢見不鮮的標題，都出現在全球最大書展：「大野狼國際書展」（Big Bad Wolf Books）於2018年首次來台的新聞報導中。大野狼國際書展銷售的是冷門的「書」，還是冷到進冰庫的「英文原文書」，卻有如此火熱的銷售成績，突然出現的奇異點恐怕會跌破不少人的眼鏡。
《台灣出版與閱讀季刊》曾以一字「慘」不足以形容台灣近年的出版產業，2018年的銷售衰退恐不會在2019年中止；以往被許多人視作「吃不飽、餓不死」的賣書這一行，前景恐怕更令人擔憂。
但出版產業中仍有稍不受數位潮流影響的中流砥柱，比方知識類的教育、專業科目書籍──「大野狼國際書展」的主力便是兒童教育、藝術專業類書籍，搭配「打到骨折」的超低折扣銷售。在哀鴻遍野中逆勢成長的「大野狼」，今（2019）年再度登台，不僅再度成為新聞界的話題，也為台灣出版業提供了新的思維。
從開書店到經營書展─ 一個夢想的萌芽
大野狼國際書展的創辦人，是來自馬來西亞的葉添龍（Andrew Yap）與黃麗英（Jacqueline Ng）夫婦。2006年，兩人先是在吉隆坡近郊經營一間小書店BookXcess、2009年舉辦了第一屆的大野狼書展；到了2011年，他們經營的大野狼書展已經成為全球最大書展──前後不過3年時間。2016年，大野狼國際書展現拓展領地的能力，跨出馬來西亞走向泰國、印尼，發展為國際型書展，至今(2019)年6月，已在9個不同國家開展，包括印尼、泰國、菲律賓、台灣、斯里蘭卡、杜拜、緬甸及巴基斯坦。
成為出版界話題的背後，創辦人低調的行事風格，加上原本就予人神祕感的出版業，為他們的成功蓋上朦朧的面紗。若是從另一個角度來看他們的故事，或許會以為是一場瘋狂的冒險旅程。
「BookXcess」書店位於八打靈再也（Petaling Jaya），最早是銷售過期的國際期刊，後來也開始販售一般書籍。為什麼不賣剛印刷好的新書，卻要賣折扣的庫存書與回頭書呢？
黃麗英回想當時：「我們以為書本應該是隨手可得的東西，但是對許多人來講，書本其實非常昂貴，有很多人每個月的工資僅能負擔生活所需，而一本書就得花掉他們大部分的工資。」夫妻倆到國外時，也看見許多書店販售庫存與回頭書，並以極低價出售、以便更多消費者有機會購書，於是他們有了這個想法。
兩人表示，起初的確不了解這個市場，黃麗英笑說：「我連圖書館的借書證都沒有。」而葉添龍當年甚至從未讀完一本小說。當時只是買入回頭書轉賣，對於這場冒險，他們設下六個月的停損期限，如果生意不好就考慮放手。因為進貨數量少，也沒有選擇商品的能力，「我們批進800多本書，卻不知道每一批裡有哪些書。」
知識無價，但是要biggest也要 cheapest！
但客人是有眼光的：注意到BookXcess推出的價格後，讀者紛紛在各自的朋友圈散播消息：「絕對是你覺得物超所值的地方。」口耳相傳地帶動了銷售；8個月後，BookXcess換了更大的店面，並建立會員制度，推出各種折扣活動炒熱銷售；也由於進貨量大增，能依照市場需求，選擇銷售哪些種類的書籍。
2009年，葉添龍和黃麗英夫妻決定再冒險一次，購入12萬本書籍舉辦書展，大野狼書展於焉誕生。他們在八打靈再也的Dataran Hamodal租下空間，各種書籍皆以零售價的0.5-2.5折銷售，書展成功吸引媒體與民眾的目光，也將大野狼這個品牌推向全馬來西亞，並成為大馬人民一年一度、最矚目的書展。2011年，他們決定將大野狼推上顛峰：購入150萬本書，創下全球最大書展紀錄。
黃麗英感性地說，會到一般書店的顧客，原本就是有閱讀習慣的人；收入較低，或是沒有閱讀習慣的人，原本不會特別留意書展活動。當書展活動愈大、他們愈容易接觸到書展訊息，如果又不需要門票、折扣低，就會增加對這些人的吸引力，「要是他們願意進來看，又發現買得起，我們就成功了。」
大野狼書展草創之初，黃麗英是「校長兼撞鐘」，既要當收銀員又要搬貨、上架，必須什麼都做。還記得當時有客人來結帳，是夫妻帶著兩個孩子，要買2本英文童書，父母看似不會講英文。「2本馬幣10元」，當他們要付錢時，做父親的從皮夾最深處、身分證後面的夾縫裡，拿出一張折了又折的10令吉馬幣紙鈔，黃麗英感覺那是他全家可以挪出的唯一一個10塊錢，而他們願意把它拿來買書給孩子。「如果沒有大野狼書展，請問這些人要去哪裡買書呢？」
我們的目標與觀念不是賣書，是推廣閱讀
為什麼大野狼書展要提供如此低的折扣？黃麗英毫不隱瞞地說，庫存與回頭書產業在出版業界已經有超過20年的歷史，而大野狼國際書展進入這個產業不過10年，是初生之犢。「我們不一樣的經營模式，就是我們的目標與觀念不是出於賣書，而是一個推廣讀書風氣的理想。」
黃麗英表示，「相信書會改變世界，我們在培養大眾的閱讀風氣，也相信每個人都應該獲得知識。」全世界只有極少數人有閱讀習慣並購買書本，為了改變這點，大野狼的創辦人以1至5折的價格出售庫存與回頭書。「從成立第一天到現在，我們的使命依然不變。如果把書價降至一半或更低，可以讓更多父母願意買書給孩子。」
大野狼國際書展現在有超過100個供應商，而葉添龍和黃麗英則用行動，讓供應商逐漸認同他們的作法與理想。起初供應商十分好奇，為什麼大野狼國際書展不停要求用更低的進價來購書，是真的推廣讀書風氣，還是想賺錢？這些人好奇地來展場一探究竟，發現大野狼國際書展是真的一步一腳印在做這些事，甚至有出版商更積極地協助他們取得更低價的書本。
黃麗英誠懇地表示：「例如門票，無論租下的會場租金有多貴，我們堅持不收門票；加上超乎想像的折扣與數萬種品項，我們非常有自信，任何一個顧客都可以在大野狼國際書展找到一本他喜歡的、屬於他的書。」
買書不再是負擔，知識讓人們覺得自己富有
黃麗英形容，當出版社或書本的編輯、作者來到展場，都會相當感動，因為這些顧客的笑容會感動他們：不只是因為書本的價格，而是這些貧苦人負擔得起，「他們在書店裡不會看見讀者出現這樣快樂的神情，還有讀者沉浸在他們所製作出的書籍當中。」
對部分家長來說，購買英文原文書是非常大的負擔，當家長來到大野狼書展，可以很驕傲地對孩子說：「去選書吧！」這樣的感覺讓人們覺得自己富有；父母可以不用擔心孩子買書，因為價格是市價的十分之一到一半。
大野狼國際書展的創辦人也發現，在亞洲部分較為貧窮的國家，英文原文書原先是沒有市場的，因為價格太高，銷售量或許趨近於零；當地政府與出版商也知道，打開這些地區的市場，比用價格取得利潤更為重要。因此如印尼、菲律賓、巴基斯坦等國家，大野狼國際書展亦邀當地政府或企業合作開展，展現開拓讀書風氣的重要性。
黃麗英娓娓道來：「有些地區的人民非常的貧窮，是你完全想像不到的，但一本書就能改變這些孩子的未來。那本書對我們來講或許是就是一本書，但書裡蘊含的常識對那些孩子卻是啟發，我們應該更加鼓勵他們學習，讓他們可以看見自己的目標，擁有、追尋自己的夢。」
責任編輯／李頤欣
