把關鍵技術賣給對手,竟反而救回公司!他做網球拍衝到世界第一,證明和氣真的也能生大財

2019-04-09 15:15

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1993年,是拓凱重要的轉折點,開始投入航太產業。當年沈文振隨同航太訪問團赴美參訪,這也是他希望帶領公司成長的新方向。因為隨著航空產業的發展,不論是客艙內飾、飛機部件,或飛機結構等等,在省油及安全的雙重要求下,必然需要輕巧堅固的材料。這趟美國之行,也促成了1996年拓凱與美國當地廠商合作,開始生產麥道公司MD-11機型的沖壓管件。

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不過,料件才剛開始生產,麥道就發生財務問題,後來被波音併購,MD-11就此停產。沈文振惋惜地說,如果當時順利發展,他估計現在拓凱在航太的年產值可以達到二億美元。

這個波折並沒有阻礙拓凱在航太發展的腳步,沈文振仍然持續併購及投資相關領域。目前已是空中巴士、波音、貝爾直升機的重要零件供應商,亦曾多次獲得波音頒發優良供應商獎項。

「我們在可以賺錢的項目努力經營,目的就是未來投資新的事業,」沈文振強調,開創多元化的新機會和新收益,就是他經營企業的第二個基調。

呂曜志則認為,拓凱在球拍、自行車這些項目取得穩定的收益,再拓展其他項目增加營收,投資布局十分精準。

在拓凱服務已滿三十年的市場總監陳敬達指出,多元化的發展,讓拓凱的產品質量不斷向上提升。像是航太工業,產品必須符合美國國際航太和國防工業供應商認證體系 」(NADCAP, National Aerospace and Defense Contractors Accreditation Program),而公司也藉此導入相關的品質管理系統。

轉型升級與國際布局

高階品管系統的導入,讓公司其他產品的品質也提升。陳敬達表示,不論安全帽或是自行車,在挑戰輕量化的製作過程中,會面臨可能發生損壞,及消費者提出訴訟或賠償的風險,所以一定要嚴格控制品質,否則一但發生訴訟,不論是公司形象或實質賠償,傷害將十分巨大。

創造多元化機會,也反應在拓凱的國際布局,目前拓凱已啟動未來五到十年的兩岸投資計畫,預計投資新台幣四十億元,在中科后里廠區及大陸廈門設廠;另耗資1,500萬美元在越南平陽擴廠。同時,沈文振也希望公司同仁能夠多元發展,除了鼓勵廣泛閱讀、吸收新知外,也希望同仁具備多元專長。因此拓凱採取功能性輪調,例如技術部門的同仁,要到業務部門歷練;或是業務部門輪調到生產部門。

三倍以上的創新價值

除了分享、互相幫忙,以及創造多元化機會外,沈文振最重視的,還是複合材料能夠產生多大的市場價值,這也形成他的第三個經營基調:追求三倍以上的創新價值。舉例來說,現在大部分複合材料都是熱固型,特性是較為耐熱耐壓及抗腐蝕,但缺點是不易回收,不利環保;反之,熱塑型材料雖然強度不若熱固型,卻較為環保,是複合材料的發展趨勢。

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