# 藤村正宏  

神奈川縣大和市一間名為「槍手」的美髮沙龍，就因為採用體驗行銷手法而大發利市。這家店的經營者名叫勝村大輔，不僅是一位非常喜歡足球的美髮沙龍老闆，也是我體驗行銷塾的學員，目前同時擔任體驗行銷塾的助理工作人員。

店鋪為了提振業績，也該重視「不賣東西，賣體驗」的觀點，像是逛逛也很有趣、光是到店裡就有療癒感等；又或者店內空間非常奢華、該店能解決顧客的問題，甚至是店裡有個很有意思的店員之類的。

愛知縣岡崎市有間店名叫「一心堂印房」的印章店，老闆神道邦男先生是我體驗行銷塾的學員之一。他以岡崎市為中心開設了十家店鋪，同時也經營網路商店。這間印章店並沒有受限於業界常識，而是在做真正有意思的事。讓我來介紹這個透過網路商店贏得成功的案例吧。

一般常認為，人買東西一定會挑便宜的那個，但在銷售專家藤村正宏眼裡，他們並非貪小便宜，而是「不知為何要買貴的」。日本一家壽司店因此決定在菜單上「告知」為何該買貴的，意外讓原本乏人問津的高檔套餐狂賣好幾倍！究竟是哪一句話這麼神奇？