6) 推出產地認養柳丁活動
在行銷的思維上，讓生產與生活結合推出產地認養的方式，每人1,000元換等值的柳丁，以採收當時的市價換算等值的柳丁，如此認養方式，可以確保生產安全與銷售銷量，讓農民朋友沒有後顧之憂，全心全意的進行田間管理與肥培管理，這樣的認養活動，也為日後開啟農會一畝田的認養方式打下根基。
7) 柳丁衍生性商品的推動
柳丁除了鮮果食用之外，也有榨汁飲用，為了能消化更多的柳丁，就想說這二種食用方式之外，是否有其他的利用方式，能增加柳丁的銷售。之後，仍以地產地銷的概念，與在地業者結合，先和釀造廠合作，推動柳丁釀酒、柳丁果醋、柳丁香精油等，也與大同醬油合作推動柳丁醬油。除此之外，也委請餐廳業者研發推出以柳丁為主要料理的柳丁大餐，並配合活動訂餐。這麼多元的衍生性商品推動，全部都是為了強化及增加柳丁的銷量，讓需求加大。
8) 調控貯藏拉長供應時間
柳丁的成熟期大致為同一時期，雖然有些是利用退酸劑催化，提早採收上市，但這不是食當季、享在地的方式，所以特別與學者、專家合作，進行掛樹貯藏與延後採收、產期的分散與延長。另外，也尋找在地優良產銷團體給予協助補助，強化採收後的貯藏條件，也透過學者、專家的協助，提高採收貯藏的品質，讓供應期可以拉長，且更能長期供應，有效減緩當季大量上市銷售的壓力，更也分散供應的調控貯藏配合需求的出貨，讓需求與價格得能較為穩定，這是種穩定市場，減少波動的做法。
9) 行銷國際市場和新興國家
台灣因為是果實蠅疫區，所以柳丁可以出口的國家有限，為了強化國際行銷，特別與大陸的批發市場合作，建立非政治採購的消費性訂購。同時，也開發汶萊、新加坡、馬來西亞的貿易、批發商，成功的把柳丁出口到汶萊、新加坡等地，而這些過去未曾進口、或是鮮少進口，主要是先前以滯銷的方式銷售，不是以出口模式的生產而行銷。利用國際通路的開拓，也向源頭仿效建立外銷供果園的安全生產方式，慎選分級包裝廠，進行出口包裝。另外，也和國外超市合作與台灣同步、同時共同進行促銷的推動，建立全新的國際行銷模式。
「減供給、擴需求」的方式與做法，其最困難的是產業價值鏈的整合，台灣是以小農為主的生產模式，而農民朋友過度的老化，青年農民投入少，因此演變成為專業農民，甚至是專門團體來進行生產、分級、包裝等工作，而其中最重要的是想法規劃與執行。過去，常有發生的柳丁滯銷現象，在經過2008-2010年近三年的努力，自2010年以來到2014年柳丁的產地價格維持穩定且逐步上揚，而這些年來也較少聽聞柳丁的滯銷發生，主要是因生產供應與市場需求的調控，讓供需達到平衡狀況，甚至是需求大於供給，造成產地的價格近年來均維持上揚的現象。若能如此，廣大的農民朋友就能有效平衡生產時的支出，甚至小有獲利，不至虧錢。以柳丁為例來看產銷新思維，是可以成為台灣經濟與產業發展的新案例和新模式，更也是另類的點土成金。
＊作者為企管博士，助理教授
