鄧鴻源觀點:「看破與突破」—為何有那麼多人做傳銷?

2018-08-26 06:50

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後來他雖然因為個人意外而導致癱瘓,常年坐在輪椅上,但幸虧如x的持續收入,讓他後半生生活無憂。想像一下,如果自己創業或者在某家公司打拼一輩子,中途如果發生意外而無法工作時,每月還會有持續收入嗎?難怪他說:「人生就是一連串的選擇」,他慶幸當年因為有眼光,做了勇敢的抉擇,而改變了他後半生的生命。他在28年前決心辭去原先研究工作時,曾意氣風發地說:「全世界注意,我來了!」五年後他果真爬上了生涯的頂峰,至今他的勇氣與影響力仍在延續,鼓舞了許多有心突破卻苦無機會的人。五年前他因病不幸去世,其子女繼承了他的龐大事業和高收入。他的名言是「若要成功,最好的方法就是先帮助别人成功。」

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陳婉芬與王宏泰等人只是眾多小人物的代表,他們都有老闆心態,目光遠大,看懂趨勢,有目標,腳踏實地,不急功近利,一步步往上爬,即使飽受社會冷暖也不氣餒,所以會成功。反觀許多人,只有員工心態,眼光短淺,看不懂趨勢,沒有目標,好高騖遠,急功近利,一遇挫折就退縮,所以難以成功。由於選擇不同,成就自然也不同,所以陳婉芬說:「了解趨勢,抉擇才是真正智慧」,畢竟選擇比努力重要,有眼光大於有能力,有能力又大於有學歷者。

為何有人可以年收入達百萬或上千萬美元以上?主要原因是他們掌握了「富爸爸.窮爸爸」一書的財商觀念,懂得「建立管道」(或稱通路、系統),讓管道幫他們賺錢,如同麥當勞、全聯社與許多超商懂得開分店,所以財源滾滾而來。不同的是,正當傳銷不需要大筆投資,但是「建立管道」要透過不斷學習與努力,讓自己先成為專家,才能成為贏家。富爸爸.窮爸爸」一書的作者羅伯特.清崎,是幾年前市面上的一本暢銷書,介紹現代人應有的財商知識。他將社會上的職業分為四種族群,即ESBI,E是一般上班族群,S是自營商或個體戶,B是系統建構者,I是投資者;前兩者是以勞力、專業技能與時間換取金錢,屬於暫時性收入,後兩者主要是以團隊合作與專業知識賺取金錢,屬於持續性收入。

「建立管道」就是建立消費者通路,如同建立水管或油管一樣,初期即使很努力,也可能看不到甚麼收穫,然而一旦建立好管道,水與油就源源不絕而來。消費者通路如同水、電、通訊與瓦斯業一樣,每戶每個月都要繳費給這些公司,因為這些東西都是民生用品與重複消耗品,且不分男女老少,也不分秋夏秋冬,人人每天都用得到,所以只要建立好消費者通路,不僅業績能累積、收入也可以倍增與持續,只因大家透過互助合作,共同分享通路與廣告費用。眾所周知,傳統通路與廣告費用是很高的,通常占八成。傳銷則是以人當通路,口碑當廣告,賺的就是這八成的費用,所以許多很努力者的收入都很高,然而在傳統業上班,無論你怎麼努力,待遇也不可能好到哪裡,這就是事業與職業的差別。

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